20120827_北京_和成璟园_项目礼品设计建议（C版）

　谨呈：和成地产

　和成璟园

　项目 礼品设计 建议

　和成璟园项目 组

　2 2012 年 8 08 月 7 27 日

　 目录 1 1 、礼品设计整体原则

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　2 2 、到访礼品建议（内推会参加礼品，限量 0 30 个）

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　3 3 、周末暖场活动礼品建议

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　4 4 、升级礼品建议 ................................ ................................ ................................ ..............

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　5 5 、产品说明会活动礼品

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　6 6 、认购礼品建议 ................................ ................................ ................................ ..............

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　7 7 、签约礼品

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　8 8 、前期客户及业内转介礼品（需签约后兑现）

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　1 1 、 礼品设计 整体 原则

　 针对项目在不同的营销节点甄选不同价值、品种丰富的礼品，进一步增强项目的关注度，加大传播效果，提升客户的满意度；

　 在整理礼品的设计思路上，可分为到访礼品、周末暖场活动礼品、排卡礼品、认购签约礼品与年终客户答谢礼品等五类礼品。

　2 2 、 到访礼品 建议 （内推会参加礼品，限量 0 30 个）

　 目的：以平时吸引客户为主，做为邀约客户的吸引点，同时在一定程度上以进行二次传播为佳。因此在礼品的设计上建议以精美收藏品（小巧精致为出发点）为主，易于进行 logo 延展的小礼品；  礼品价格：10 元-15 元  礼品建议：加印项目 logo 环保手提袋、相册（中科紫峰）、笔记本（东湖湾）、钥匙扣、宜家调料瓶等

　3 3 、 周末暖场活动礼品 建议

　 目的：以周末吸引客户为主，为增强项目的到访人气和增长客户的停留时间，建议采用抽奖的形式推出礼品，礼品可分为一、二、三等奖，保证每个约访客户都有礼品赠送（收纳箱）。

　 一等奖礼品价格：200 元

　2 名

　 礼品建议：200 元高档小家电（豆浆机、电饭煲等）

　 二等奖礼品价格：100 元

　5 名

　 礼品建议:

　100 元小家电（加湿器、电热水壶等）或户外装备（帐篷、躺椅等）

　 三等奖礼品价格：

　50 元

　10 名

　 礼品建议：定制创意 U 盘（加印项目 logo）、咖啡杯套装 4 4 、 升级 礼品 建议

　 目的：针对意向排卡客户设计，以大众和实用为主，在客观上以促进排卡为目的。

　 礼品价格：200 元  礼品建议：2 瓶开发商订制红酒

　5 5 、产品说明会活动礼品

　 目的：针对参与产品说明会的业内客户和部分意向客户，配合现场活动抽取购房优惠大奖提升客户参与度与购买信心。

　 一等奖：海南双人双飞五日游

　或

　3%购房优惠

　 1 人  二等奖：iphone5

　或

　2%购房优惠

　 3 人  三等奖：ipad3

　 或

　1%购房优惠

　 5 人  纪念奖：和成旗下 VE 套装礼盒

　若干 6 6 、 认购 礼品 建议

　 目的：针对开盘当天认购客户设计，采用抽奖的形式推出礼品，当天认购赠送兑奖券，直至签约时用兑奖券方能换取礼品，一方面以较高价值的奖品吸引客户当天认购并促进客户按时签约，另一方面能提升现场销售氛围。礼品设计以高端和实用大家电为主，配合时尚特色的电子产品。

　 一等奖礼品价格：5000 元

　1 名

　 礼品建议：品牌大家电（液晶电视）、IPHONE5  二等奖礼品价格：2000－3000 元

　 2 名

　 礼品建议: 洗衣机、冰箱等品牌家电  三等奖礼品价格：1000 元

　若干

　 礼品建议：动感单车健身器材、电烤箱、洗碗机等厨房电器 7 7 、签约礼品

　 目的：针对已认购待签约的客户，在限定签约时间内签约即可获得该礼品，以促进按时签约为目的。

　 礼品价格：100 元  礼品建议：派克笔 8 8 、 前期客户 及业内 转介礼品 （需签约后兑现）

　 目的：

　 礼品价格：1000 元  礼品建议：价值 1000 元京东家电券

　 和成璟园项目 组

　202 12 年 8 08 月 月 7 27 日