20120803_北京_和成璟园_项目礼品设计建议

　谨呈：和成地产

　和成璟园

　项目 礼品设计 建议

　和成璟园项目 组

　2 2012 年 8 08 月 月 3 03 日

　 目录 1 1 、礼品设计整体原则

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　2 2 、到访礼品建议

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　3 3 、周末暖场活动礼品建议

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　4 4 、排卡礼品建议

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　5 5 、认购及签约礼品建议

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　6 6 、年 终客户答谢礼品建议

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　3 3

　1 1 、 礼品设计 整体 原则

　 针对项目在不同的营销节点甄选不同价值、品种丰富的礼品，进一步增强项目的关注度，加大传播效果，提升客户的满意度；

　 在整理礼品的设计思路上，可分为到访礼品、周末暖场活动礼品、排卡礼品、认购签约礼品与年终客户答谢礼品等五类礼品。

　2 2 、 到访礼品 建议

　 目的：以平时吸引客户为主，做为邀约客户的吸引点，同时在一定程度上以进行二次传播为佳。因此在礼品的设计上建议以精美收藏品（小巧精致为出发点）为主，易于进行 logo 延展的小礼品；  礼品价格：20－30 元  礼品建议（均可加印项目 LOGO）：钥匙扣、餐具礼盒、相框 3 3 、 周末暖场活动礼品 建议

　 目的：以周末吸引客户为主，为增强项目的到访人气和增长客户的停留时间，建议采用抽奖的形式推出礼品，礼品可分为一、二、三等奖，保证每个来访客户都有礼品赠送，且部分礼品消费地点离接待中心较近，可促进客户二次到访。

　 一等奖礼品价格：200 元

　2 名

　 礼品建议：200 元汽车加油卡、高档小家电（豆浆机、电饭煲等）

　 二等奖礼品价格：100 元

　5 名

　 礼品建议:

　100 元沃尔玛购物卡、万达影院电影票（双人）

　 三等奖礼品价格：

　50 元

　10 名

　 礼品建议：定制创意 U 盘、咖啡杯套装 4 4 、 排卡礼品 建议

　 目的：针对意向排卡客户设计，以大众和实用为主，在客观上以促进成交为目的。

　 礼品价格：200 元  礼品建议：200 元汽车加油卡、高档小家电（豆浆机、电饭煲等）

　5 5 、 认购及签约 礼品 建议

　 目的：针对开盘当天认购客户设计，采用抽奖的形式推出礼品，当天认购赠送兑奖券，直至签

　约时用兑奖券方能换取礼品，一方面以较高价值的奖品吸引客户当天认购并促进客户按时签约，另一方面能提升现场销售氛围。礼品设计以高端和实用大家电为主，配合时尚特色的电子产品。

　 一等奖礼品价格：5000 元

　1 名

　 礼品建议：品牌大家电（液晶电视）、IPHONE4S  二等奖礼品价格：2000－3000 元

　 2 名

　 礼品建议: 洗衣机、冰箱等品牌家电  三等奖礼品价格：1000 元

　若干

　 礼品建议：动感单车健身器材、电烤箱、洗碗机等厨房电器 6 6 、 年终客户答谢礼品 建议

　 目的：针对年度已签约的准业主设计，配合年终答谢活动进行抽奖并赠送礼品。礼品设计以定制珍藏型礼品为主。

　 特约奖礼品价格：5000 元

　1 名 礼品建议：海南双飞双人五日游  贵宾奖礼品价格：500 元

　 15 名 礼品建议：和成“特酿”——“和成”葡萄酒  纪念奖礼品价格：200 元

　 若干

　礼品建议：母公司研制的维生素套盒或活性炭礼盒套装

　和成璟园项目 组

　202 12 年 年 8 08 月 月 3 03 日