成交客户描摹
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已成交客户描摹
1 1 、 客户基本信息
姓名
性别
意向户型：
所购房号
常住地
认购渠道
手机
客户工作区域、办公地点、工作单位
客户居住区域及居住小区
付款方式
置业顾问
2 2 、 客户外形描述（年龄、穿着、服饰、私家车、客户爱好 、职业及职位 等情况描述）
年龄：
穿着：
座驾：
客户爱好：
职业及职位：
3 3 、 客户 来电来访沟通 历程（客户 每次来电来访过程中 交谈情况描述 ，还原客户原话 ······ 客户为什么买 ， 主要为谁居住，自己还是 父母 ？认可什么？为什么在目前的市场下买？对比什么竞品？ 客户的兴奋点和抗拒点 ）
4 4 、 客户 成交的原因
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