E_蓝湾镇_端午节及樱桃采摘系列活动总结

　2010

　亿达 蓝湾 镇

　端午节及樱桃采摘系列 活动总结

　 一、活动时间

　 2010 年月 14 日（周一）——6 月 20 日（周日）；

　活动地点:蓝湾镇营销中心室内、室外、旅顺樱桃园。

　二 、活动 内容

　 现场包粽子；

　荷包、五彩线手工 DIY；

　有奖猜灯谜；

　幸运砸金蛋活动；

　旅顺樱桃采摘活动（持续 3 周）；

　捞鱼游戏、户外有奖套圈游戏、飞盘游戏、射门游戏等儿童游戏项目智力玩具挑战赛；

　现场提供粽子、鸡蛋、爆米花、冰激凌、三明治等食品。

　三 、活动目的

　 利用多样的活动 以及 多种渠道，增加客户来访量，提高案场人气，保持项目开盘以来的现场人气；

　促进一期尾盘销售，迅速消化二期 5#楼的剩余房源，以及 6#楼的新推房源；

　“老带新”政策，深化蓝湾老业主影响力，电话邀约其他亿达社区业主，深度挖掘亿达老业主的购买力，促进成交。

　四 、活动 短信

　资源短信约 约 0 40 万条、蓝湾老业主， 内容如下：

　端午假期去旅游？不用了！不如去亿达蓝湾镇，碧海蓝天、阳光沙滩、精彩活动、惊喜好礼、幸运大奖、一切尽在端午节特别策划粽享蓝湾！86290008 五 、活动 展示

　现场情景：

　 幸运砸金蛋

　 幸运客户获得 6888 元房款优惠

　现场包粽子活动

　 荷包、五彩线手工 DIY

　火爆的现场气氛

　中午为客户提供简餐

　 统一带领客户采樱桃

　 客户在樱桃园玩的很有兴致 六 、活动 成果

　 活动约访客户 309 组，实际到访 219 组；

　新访客户 124 组；

　两天共成交 26 套。

　七 、活动总结

　活动优点：

　1. 客户对端午节活动尤其是樱桃采摘活动的参与热情很高，室内外几个活动现场气氛烘托的很好，樱桃采摘的四辆大客车全部坐满，以至于有很多客户都自驾前去樱桃园； 2. 现场幸运砸金蛋活动，为销售代表的最后一击提供了另外一把利器； 3. 现场安排的包粽子、荷包、五彩线等活动项目很受客户的喜爱，在制造现场人气的同时，也很好的营造了有民族特色的节日气氛； 4. 通过节日系列活动让客户更好的了解了蓝湾镇、喜欢蓝湾镇、让很多老业主在蓝湾镇都能度过一个美好的假期，并推荐身边的亲戚朋友来共同感受蓝湾镇的魅力，以促进销售，在之后的销售结果中得到了很好的体现，老业主的重购和推荐占了很大的比重； 5. 在现场客户较多时，销售人员在广播中播报现场销售信息，促进现场的销售气氛；

　6. 活动人员分工十分详细，落实到人头，活动当天现场各负其责。

　活动不足：

　1. 活动公司提供的工作人员的专业性不高，服装不统一，此类活动的工作经验较少。

　2. 现场物料准备不够充足，以至于各别物料在活动结束之前已经消耗殆尽。

　以后活动建议：

　1. 事先对工作人员进行系统培训，以保证工作质量。

　2. 建议今后办大型节日活动时，在物料准备上能有足够的预留。

　 世联地产蓝湾 镇 项目组

　0 2010 年 年 6 6 月 月 3 23 日