汽车专业-中国汽车企业海外拓展战略——以北汽墨西哥投资为例

　 中国汽车企业的海外拓展战略—— 以北汽在墨西哥的投资为例

　摘要 国内汽车市场的竞争日趋激烈，上汽、一汽、东风等国内车企为了提升自身的竞争实力，也为了获取最大化的企业价值，都希望在立足本地市场的情况下大力拓展海外市场，从某种意义上来说，国内车企开拓海外市场不仅仅是为了获取更多的利润，也肩负着国内车企走向世界的现实责任，北汽集团在国内的汽车产销量排名第四，2013 年 6 月，北汽集团成立北汽国际公司专门负责集团业务的海外拓展，北汽集团的海外扩张就此启动。但是，我国车企和发达国家车企相比，起步晚，技术实力弱，人才、市场、研发、生产等环节都有着极为显著的差距，基于此背景，本文选择北汽集团在墨西哥的海外拓展战略展开研究，期望能够对北汽集团和相关企业提供一份有价值的参考资料。

　本文主要包括以下几个方面的主要研究内容。首先对企业国际化战略相关研究文献的梳理，主要包括对区位选择的研究、对进入模式的研究以及对竞争战略的研究；其次是北汽投资墨西哥的环境分析，主要包括外部环境分析、内部环境分析和 SWOT 分析；最后要解决的是如何将有限的资源进行最有效的利用也就是市场进入效率的问题，即业务设计和路径选择。

　我国拥有全球最具潜力的市场，也拥有劳动力成本优势，这是我国汽车企业有利的基础性优势，但我国车企在充分利用资源以及在汽车产业的全球分工体系的融入方面都极为欠缺经验，本文的研究期望能够帮助发展中的国内车企在依托国内市场和基础资源的基础之上，并且借鉴日、韩等国的经验，加快走向海外市

　场并融入全球汽车产业分工体系，使我国汽车企业尽快做大做强。

　关键词：进入策略；北汽集团；海外拓展

　Abstract Based on the competition of the domestic car market, SAIC, FAW, DONGFENG, domestic car companies wish to raise their competitive power, in order to get the maximization of enterprise value, they also want to expand overseas markets. The domestic car companies’ purpose to develop overseas markets is not only obtaining more profits, but also shouldering the responsibility that domestic automakers to “GO ABROAD”, BAIC Group ranks fourth in the domestic automobile market. In June 2013, BAIC Group set up BAIC International Development Company dedicated to the business of overseas development. However, car companies in China start much later than developed countries. Automotive industry technology is weaker, the talent, market, R&D and production is totally different. Based on this background, this article chooses some researches on the overseas development strategy of BAIC Group in Mexico, expect to provide a valuable reference to BAIC Group and related companies. This article mainly includes the following aspects. The first thing is to give a solution for BAIC Group based on its Mexican strategy; Second explained how to efficiently use limited resources, which is the efficiency of the market entry problem; Finally, based on the above research, gives Chinese car companies overseas development strategy. China is world"s most potential market with labor cost advantage, which is Chinese automobile enterprises’ fundamental advantage. While automakers in China are lack of experience on making full use of resources and melting into the global auto industry. This paper expects to help the domestic auto enterprises enter the overseas market and become bigger and stronger as soon as possible through relying on domestic markets and resources, and absorbing the experience of automotive enterprises from Japan, South Korea and other countries.

　Key words: entering strategy; BAIC Group; oversea expansion

　目录

　1 绪论 .............................................................................................................................................. 5 1.1 研究的背景和意义 ............................................................................................................. 5 1.2 研究的主要内容 ................................................................................................................ 6 1.3 研究方法和论文的组织结构 ............................................................................................ 7 1.3.1 研究方法 ................................................................................................................. 7 1.3.2 论文的组织结构 ..................................................................................................... 7 2 企业国际化战略的文献综述 ....................................................................................................... 8 2.1 海外市场区位选择 ............................................................................................................ 8 2.2 海外市场进入模式 ............................................................................................................ 9 2.3 海外市场竞争战略 .......................................................................................................... 10 2.4 文献述评 .......................................................................................................................... 11 3 北汽集团概况 ............................................................................................................................. 12 3.1 北汽发展历史 .................................................................................................................. 12 3.2 北汽经营状况 .................................................................................................................. 13 4 北汽集团投资墨西哥的可行性分析 ......................................................................................... 17 4.1 墨西哥汽车产业分析 ...................................................................................................... 17 4.1.1 墨西哥概况 ........................................................................................................... 17 4.1.2 墨西哥汽车产业的布局和相关政策 ................................................................... 18 4.1.3 墨西哥汽车市场的竞争现状 ............................................................................... 26 4.2 北汽集团投资墨西哥 SWOT 分析................................................................................. 29 4.2.1 优势分析 ............................................................................................................... 29 4.2.2 劣势分析 ............................................................................................................... 30 4.2.3 机遇分析 ............................................................................................................... 31 4.2.4 威胁分析 ............................................................................................................... 32 4.2.5 小结 ....................................................................................................................... 32 5 北汽集团投资墨西哥业务设计及路径选择 ............................................................................. 33 5.1 北汽集团投资墨西哥整体业务设计 .............................................................................. 33 5.1.1 北汽集团投资墨西哥战略选择 ........................................................................... 33 5.1.2 北汽集团投资墨西哥整体业务设计 ................................................................... 34 5.2 北汽集团投资墨西哥路径选择 ...................................................................................... 35 5.2.1 产业规划 ............................................................................................................... 35 5.2.2 集团客户开发 ....................................................................................................... 35 5.2.3 多盈利点 ............................................................................................................... 36 5.2.4 综合方案 ............................................................................................................... 37 5.3 实施计划 .......................................................................................................................... 40 6 结束语......................................................................................................................................... 42 参考文献......................................................................................................................................... 44 致谢 ................................................................................................................................................ 46

　1 绪论

　1.1 研究的 背景和意义 我国汽车产业的发展并不顺畅，新中国成立以后，由于基础科学的落后，我国自主生产的汽车的质量和性能和国外同类产品相比就相距甚远，几十年过去了，我国在很多生产制造领域已经有了和国外产品一较高下的实力，但是汽车产业仍然不具备这个实力。我国有着全世界任何国家都无法相比的市场资源优势，这使得国外汽车巨头一直对我国市场虎视眈眈，随着前几年市场销量的迅速增长，在环境和交通拥堵等多方面的压力之下，我国多个大城市开始实行汽车限购政策，国内汽车市场的竞争日趋激烈，虽然我国大型车企如上汽、一汽、东风等和国外汽车企业相比仍然有着相当大的实力差距，但并不代表它们就完全没有走出国门的实力，国内车企在某些方面也是拥有一定优势的，比如劳动力成本优势，再比如对东南亚市场的熟悉程度等，另外，走出国门真正参与到竞争激烈的国际市场竞争中，是有助于反推国内车企提升自身竞争实力的，在国内市场，因为有地方政府资源以及各种优惠政策的保护，国内车企拥有得天独厚的竞争环境，虽然实力弱，但总能分一杯羹，到了国际市场以后，这些保护和优惠都不再有，完全和国外车企处在同一个竞争起跑线上，其竞争的艰难程度是不言而喻的，但参与到国外市场竞争中之后，更加有助于国内车企发现自身的缺陷，从而推动自身的进步，当然，从某种意义上来说，国内车企开拓海外市场也不仅仅是为了获取更多的利润，因为汽车产业在一定程度上反映了一个国家的综合实力，汽车产业无法走出国门只能说明这个国家的技术实力仍然不足，因此，国内车企肩负着走向世界的现实责任，北汽集团在国内的汽车产销量排名第四，在上汽、一汽、东风纷纷走向国际市场的背景下，加上奇瑞、吉利等自主品牌车企也在海外市场取得了很大成绩的情况下，2013 年 6 月，北汽集团成立北汽国际公司专门负责集团业务的海外拓展，北汽集团的海外扩张就此启动，基于此背景，本文选择北汽集团在墨西哥的海外拓展战略展开研究。

　在我国车企的海外拓展过程中，成功的案例虽然也有但不多，这和我国汽车工业的多年积弱有一定关系，发展壮大并非一朝一夕就能成功的。2013 年，北

　汽集团确定的海外战略选择为 BRIMS＋IT，BRIMS 分别指巴西、俄罗斯、伊朗、墨西哥和南非，IT 则代表印度尼西亚和土耳其。选择在上述国家和地区主要有如下考虑：这些国家具有较大的汽车市场，出于对本土汽车行业保护的考虑均对进口车征收较高的关税，鼓励外商投资在本土实施汽车产业，同时向周边国家进行辐射。至 2015 年年中，北汽集团已经在俄罗斯和南非开设工厂并摸索出了一些宝贵经验，本文对北汽集团在墨西哥的海外拓展战略展开研究期望能够对我国车企的海外...