在全区政协工作会议上讲话人大政协x:

在全区政协工作会议上的讲话人大政协

同志们：

这次全区政协工作会议，是深入贯彻中央和省、市委有关人民 政协工作的指示和决策精神的一次重要会议，是区委进一步加强和改 善对政协工作的领导、推动新形势下全区政协工作再上新台阶的重要 部署。区委对这次会议非常重视，会前召开区委常委会议进行了专题 研究，制发了〈〈中共汉南区委关于进一步加强人民政协工作的意见》 提出了进一步加强和改进人民政协工作的要求和措施。 刚才功卓同志

就加强和改善对人大、政协工作的领导作了重要讲话， 浩元同志就全 区人大工作也进行了讲话，功卓书记、浩元主任的意见我都赞同。下 面，我就区政协五年来的工作情况和今后政协工作讲几点意见。

一、2001年以来全区政协工作

2001 年全区政协工作会议以来，区委认真贯彻党中央和省、

市委关于加强新时期人民政协工作的一系列指示精神， 在政治上加强

领导，思想上密切沟通，工作上大力支持，全区政协工作呈现出“党 委重视、人大支持、政府合作、政协主动、各方配合”的良好局面。

　五年来，区政协在中共汉南区委的正确领导下， 坚持以邓小平理论和 “三个代表”重要思想统揽政协工作全局，深入贯彻党的十六大和十 六届三中、四中、五中全会精神，按照“政治协商促监督、民主监督 为人民、参政议政谋发展”的内在要求，不断探索履行职能的新形式 和新方法，找准履行职能的结合点和切入点，使政协工作开展得更加 紧贴中心，更加富有成效，全区政协工作焕发出新的生机和活力。

（一）围绕中心，服务大局，政治协商工作成效显著

五年来，区政协始终坚持把促进发展作为履行职能的第一要

务，按照“全委会议抓全局、议大事；常委会议抓重点、促落实；专 题会议抓热点、建净言”的要求，开展全方位、多层次的协商，逐步 形成了 “全委会整体协商、常委会专题协商、主席会重点协商、专委 会对口协商”的协商格局。

高层次协商座谈。除每年一次的全体会议上协商讨论政府工作

报告等并提出客观真实的意见和建设性的建议外， 在全会协商会上全

体政协委员和区委、区政府的领导直接协商，围绕中心工作、围绕发 展大计、围绕广大人民群众关注的热点、重点问题协商议政，人大的 领导也列席会议；每季度的常委专题协商会，区委、区政府的主要领 导参加，涉及到的区委、区政府的分管领导和相关部门主要领导参加， 直接听取政协的意见和建议，保证了协商座谈会的高层面与高成效。

真效果促进决策。不管是每年一次的政协全会还是每季度的协

商大会，无论是专委的专题调研还是机关组织的综合调研，所有的协 商议政成果都能迅速的得到采用，真正转化为成果。区委、区政府每 次都是将这些协商议政的意见建议，建言立论，归纳整理，一方面责 任分解到相关部门，迅速落实；一方面转入决策程序，将它们作为政

策研究、科学决策的重要参考和依据，保证了政协委员的劳动成果切 切实实地发挥效力。如针对开发区建设与管理，我们提出“理顺开发 区管理体制、规范招商引资行为、改善开放引进环境、加快园区建设 步伐”等建议为全区进一步加快开放引进步伐提供了依据， 丰富了思

路，并在编制汉南区“十一五”规划中得以采纳。

（二）畅通渠道，拓宽领域，民主监督形式日益多样

五年来，区政协注重发挥民主监督的独特优势和作用， 始终坚

持“确立主题有高度、建言献策有深度、批评意见有力度”的标准， 不断加大民主监督的力度，民主监督形势日益多样化。

一是开展民主评议。每年都通过现场视察、听取汇报等具有较 高的组织层次，针对性强的方式，有选择地对一些行政部门或司法部 门进行面对面的协商评议、提出批评和建议。同时，将民主评议的结 果以政协组织的名义，送达党委、人大、政府，作为对评议部门评价、 考核的重要参考，使民主评议收到了良好的监督效果。

二是跟踪提案办理。提案办理工作是政协履行民主监督职能最 直接、最有成效的方式之一。五年来，我们共提交提案 30xxxx份，

每年提案交办后，都会对有关部门的提案办理情况检查和监督。 通过

协商催办、走访跟踪、组织视察、座谈对话、联合办案等形式，促成 提案人和提案承办单位之间的沟通， 推动有关部门认真办理，力求做 到“件件有着落，事事有回复”，以促进提案办理质量的提高和提案 作用的充分发挥。如〈〈修建创业巷提案》、〈〈关于尽快建设育才路箱涵 的提案》、〈〈关于新建水洪中心水厂建议》、〈〈关于确定农场教师身份， 使其完全从企业剥离的建议》等提案得到较好办理和落实，取得了很 好的经济效益和社会效益。

三是委员受聘监督。政协委员接受有关部门的聘请，担任执法 监督员、行风评议员等职务，以及应邀参加党政机关组织的廉政、执 法、纠风等专项检查活动，对有关部门执行政策法规、勤政廉政、行 风建设、内部管理等事项进行监督评议，或者提出建议、批评和举报 等。

四是反映社情民意。反映社情民意工作是履行政协监督职能的 一种重要形式。五年来，我们注重加强信息的跟踪反馈力度，使政协 委员和社会各界人士的真知灼见能够进入党政决策程序，促进决策的 民主化、科学化。在工作中，我们认真坚持了主席联系常委、常委联 系委员的联系制度、较好地理顺了委员队伍内部的各种思想和情绪； 定期走访委员，将委员反映的问题分门别类进行整理，以〈〈委员之声》 专刊向区“四大家”领导及有关部门领导呈送参阅。

　如：“看不起病， 农民心头永远的痛”得到陈训秋书记、李宪生市长等领导的批示；

“中央1号文件颁发后农村出现的新情况及对策”的政协信息， 得到

省委副书记邓道坤批示。此外，关于“中央经济工作会议振奋人心”、

“防治血吸虫，任重而道远”、“新型农村合作医疗在运行中要实行 动态管理”等信息上报到全国政协并被米用。

（三）建言献策，注重实效，参政议政水平不断提高

五年来，区政协始终坚持以经济建设为中心， 按照促进发展有 新思路、履行职能有新水平的要求，更加积极主动、富有成效的开展 参政议政活动，进一步提高建言献策的质量与水平。

在选题和立论上创新。我们注重将政协工作同区委、政府每一 阶段的中心工作相结合，适时抓住一些区委、政府决策迫切需要的、 人民群众普遍关心的或者各方面意见不尽一致的具有宏观性、战略 性、前瞻性的重要问题，组织委员深入调研，积极建言献策。如汉南 作为武汉的远城区在“十一五”规划中如何定位， 是全区人民普遍关 注的问题，本会通过认真调研，在市政协十届九次常委会议上，郑重 向市委、市政府提出了 “调整战略部署，强化战略思维”的建议和

“经济发展不够时期，’繁荣看城区，发展看郊区’；在经济发展到一 定程度时，’繁荣在城区，实力在郊区’”的发展思路，建议市委、 市政府在制定^一五发展战略时，多着眼远城区，要充分看到武汉市 发展的空间在远城区、发展的潜力在远城区、发展的高效益也在远城 区。该建议得到与会领导的认同和重视。 （四）深入基层，贴

近服务，深度参与促发展倾心倾力

一是服务企业发展。五年来，区政协始终坚持深入基层，贴近 服务。除了通过协商、视察、调研等形式致力于改善招商投资环境外， 还直接参与了服务企业发展，改善投资环境活动。积极协调解决一些 生产型企业在给排水、供电、技术改造等方面的难题；帮助一些房地 产开发和建安企业协调关系，为企业一心一意谋发展创造了良好的外 部环境。

二是搞好协调服务。在开放引进上，各地招商势头猛、政策变 化快、关系协调难。本会充分发挥联系广泛的优势，围绕开放引进和 企业发展做了一些协调关系工作。2004年，由于我市有关政策的变 化，全区招商引资工作面临着诸多困难，为了汉南经济的持续发展， 本会会同相关部门参加协调，积极争取政策，做了一些力所能及的工 作，促进了一些问题的解决，一定程度上推动了我区招商引资工作的 顺利进行。

三是参与招商引资。区政协办公室在主席会议的领导下， 广交 朋友，积极参与全区招商引资工作，区政协办公室近三年来招商引资 工作成效显著，被评为“招商引资先进单位”，用实际行动支持配合 了区委、区政府的招商引资工作。

（五）强化素质，与时俱进，政协白身建设取得新成绩

加强政协白身建设，是提高政协履行职能能力和水平的重要保 证。我们在深化、活跃、完善和提高上下功夫，不断提升政协工作的 质量和实效。

加强理论学习。区政协积极创建学习型机关，通过认真学习贯 彻党的十六大以及十六届三中、四中、五中全会精神，学习新修订的

〈〈宪法》、〈〈政协章程》和中央5号文件以及hjt总书记等中央领导同 志关于加强新形势下政协工作的重要讲话和论述， 并通过组织集中学 习、宣讲辅导、座谈交流等形式加以推动，使学习生动活泼、富有成 效。

完善相关制度。按照“实事求是、切实可行”的原则，对全委 会议、常委会议、主席会议工作规则、学习制度等进行了修改、补充 和完善，有效地促进了政协工作的规范化、制度化、程序化建设。

扎实开展先进性教育活动。去年上半年，区政协机关人员在开 展的以实践“三个代表”为主要内容的保持共产党员先进性教育活 动中，深入扎实地进行了白我剖析和整改提高，强化了敬业意识、服 务意识和白律意识。政协办公室从建立长效管理机制入手， 进一步加 强了思想、组织、制度和作风建设，机关服务质量和水平有了新的提 局。

总的来说，近五年来，全区政协工作的领域更加拓宽，形式更 加多样，实效性更加增强，影响力不断扩大。这些成绩的取得，是区 委正确领导和区人大大力支持、区政府积极合作的结果，是各民主党 派、人民团体和社会各界人士团结奋斗的结果， 是广大政协委员共同 努力的结果。借此机会，我代表区政协和广大政协委员，对长期以来 重视、关心和支持我区政协事业的区委、区人大、区政府和社会各方 面表示衷心的感谢！

在实践中，我们深刻体会到：只有坚持党对政协工作的领导， 政协工作才能保持正确方向；只有坚持把促进发展作为政协履行职能 的第一要务，政协工作才能有所作为；只有坚持团结、民主两大主题, 政协工作才能形成合力、凝聚人心；只有坚持把维护和实现广大群众 的根本利益作为出发点和落脚点，政协工作才有不竭的动力和源泉； 只有党委重视、政府支持和各方配合，政协工作才能得到有效开展， 才能充满生机和活力。虽然全区政协工作取得了一定的成绩， 但比照 形势的发展和社会各界的期望，还存在不少差距，我们还要进行不懈 的努力。

二、努力开创我区政协工作新局面 （一）落实科学发展

观要有新建树，重点在围绕中心、促进发展上取得新突破

发展是时代的最强音。加快发展是全区人民的共同愿望和责 任，也是汉南白强不息，奋起直追的必然选择。围绕中心、服务大局、 促进发展，是政协履行职能的第一要务，任何时候我们都必须牢牢把 握。

围绕中心、促进发展，就是要牢固树立和落实科学发展观。要 围绕中心、服务大局，多立科学发展之论；要转变观念、拓宽思路， 多献提高发展质量之策；要牢记主题、发挥优势，多做营造发展环境 的文章；要广纳百家之言，献务实之言，立发展之论，谋富民之策， 努力为促进我区经济社会更快更好的发展贡献智慧和力量。

围绕中心、促进发展，就是要树立强烈的大局意识。要关注大 局，研究大局，顾全大局，服务大局，白觉地把政协工作放到大局中 去思考、去把握。要站在全区工作大局的高度，找准位置、发挥优势、 尽职尽责，按照区委统一部署开展工作，努力完成区委交办的各项任 务。只有在履行职能中牢固树立大局意识，才能把握方向，才能想大 事、议大事，出好点子、当好参谋。

围绕中心、促进发展，就是要发挥优势突出重点。要在履行职

能上求“效”，紧紧围绕全区经济建设中心献计出力； 要在调查研究 上求“真”，增强建言献策的针对性和前瞻性；要在团结联谊上求

“广”，进一步密切同社会各界和人民群众的联系； 要在工作作风上 求“实”，不断提高政协工作水平，真正做到“党委想什么政协议什 么，党委做什么政协帮什么”，切实有效地履行政协职能。

（二）构建和谐社会要有新作为，重点在增进团结、凝聚力量 上取得新突破

构建和谐社会，人民政协有着得天独厚的优势，肩负着义不容 辞的责任。在推进“和谐汉南”的进程中， 政协组织和广大政协委员 应当有所作为，也可以有所作为。

一是要发挥政协代表面广、包容性强的优势，以民主团结促进 和谐。团结和民主是构建和谐社会的基础和保障， 也是人民政协工作 的永恒主题。要按照“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共” 的方针，大力推进参加政协的各党派之间的团结与合作， 使政协成为

合作共事的大舞台。要通过政协的团结和民主，保障各民主党派、社 会各界广泛有序的政治参与；要通过团结和民主，使各方面的意见和 主张得到充分表达；要通过民主和团结，把各党派团体和各界人士的 注意力引导到汉南的建设发展上来，把各方面的智慧和力量凝聚到汉 南的振兴崛起上来，共同致力于建设和谐汉南。

二是要发挥政协位置超脱、上通下达的优势，以维护稳定促进 和谐。广大政协委员联系社会各界，深谙人心民意，是党和政府密切 联系人民群众的桥梁与纽带。要充分发挥政协组织的优势，始终保持 同各界群众的密切联系，认真倾听群众呼声，体察群众情绪，反映群 众意见，运用提案、视察、调查、走访等形式，及时反映人民群众的 意见和要求。要充分发挥界别组织和委员的特殊作用， 积极协助区委 和区政府做好理顺情绪、协调关系、化解矛盾、增进共识的工作，为 改革发展稳定减少阻力、增加助力、形成合力，为促进科学发展求和 谐，为构建和谐汉南作贡献。

三是要发挥政协人才荟萃、联系广泛的优势，以促进发展推进 和谐。要充分发挥政协人才库、智囊团的优势，围绕我区“十一五” 规划的实施积极建言献策，提供智力支持；要充分发挥政协联系广泛 的优势，围绕全区开放引进、招商引资工作，积极牵线搭桥，提高我 区开放水平，促进全区经济社会快速发展。

（三）履行政协职能要有新举措，重点在推进“三化”、提高 实效上取得新突破

政治协商、民主监督和参政议政是人民政协的主要职能。要通 过推进制度化、规范化、程序化建设，使政治协商更有广度、民主监 督更有力度、参政议政更有深度。

政治协商的程序要规范化。要坚持政治协商“三在前”和“三 在先”原则，即重大问题协商在党委决策之前、人大通过之前、政府 执行之前；地方国民经济和社会发展规划、事关人民生活的重要问题， 要先协商后决策；有关人事调整，要先协商后任免；关系地方发展全 局的重要规定、重大举措，要先协商后通过。要增强政治协商的超前 性、计划性和互动性，努力形成政协全委会议就大政方针集中协商， 常委会议就某一阶段工作和重点工作专题协商，主席会议就时效性较 强的问题及时协商，专委会就党政部门的相关工作对口协商的格局， 使经济社会发展中的重大问题在决策前和执行过程中， 能够在政协进 行充分的协商讨论，使各方面的意见和建议有畅通的渠道充分表达出 来，使各种要求和愿望有合适的场所充分反映出来， 努力推动决策的 科学化、民主化。

民主监督的形式要多样化。要积极探索提案、建议案、反映社 情民意、开展行风评议和视察活动等这些政协开展民主监督的有效形 式。在监督主题上，以优化发展环境为重点；在监督对象上，把行政 执法部门和执法机关作为重点；在监督内容上，把人民群众反映强烈 的热点问题，事关群众切身利益的问题作为重点。

　要不断拓宽民主监 督的渠道，提高民主监督的实效，通过开展民主监督，促进党委、政 府中心工作的开展和落实，保证人民群众的正当利益得到有效维护。

参政议政的作用要成果化。要紧扣党委、政府的中心工作，抓 住我区改革开放、经济发展中的重点、难点、热点问题，按照“少而 精、专而深、求实效”和“量力而行、尽力而为”的原则，精心选择 党委和政府需要、人民群众关心、政协本身有条件做的题目，加大参 政议政力度，为区委、区政府的决策提供真实情况和科学依据。

　同时, 要注重实效性，通过多种形式，搞好意见和建议的报送、交流和跟踪 反馈工作，促进重要调研成果和提案的转化和落实， 切实增强参政议 政的实效性。

（四）认识政协工作要有新高度，重点在加强学习、求实创新 上取得新突破

中国共产党领导的多党合作和政治协商制度是我国一项基本 政治制度。我们要树立强烈的责任感、使命感，不断深入学习，求实 创新，更好地把握政协工作特点和规律，推进人民政协事业新发展。

第一，深入学习，提高履职能力。要认真学习邓小平理论和“三 个代表”重要思想，学习中共三代领导集体关于统一战线和人民政协 的重要讲话和论述，学习党的十六大、十六届五中全会精神，学习新 修订的〈〈政协章程》和颁布的中央5号文件，以及省市区委关于政协 工作的要求和规定。要通过学习，提高对政协性质、地位、作用的认 识，着力提高“五种”能力，即围绕中心、服务大局的能力；求真务 实、深入调研的能力；发现问题、促进问题解决的能力；团结各方、 形成合力的能力；发扬民主、有效监督的能力。要通过学习，用先进 的理论武装头脑、指导实践、推动工作。

第二，注重实效，用实绩树形象。衡量政协工作成效的重要标 志，是我们的建言献策有多少为党委、政府决策所吸纳，我们的意见 建议有多少在促进发展和维护群众利益上发挥了实效。 因此，我们必

须坚持突出重点、注重实效的原则，围绕党和政府关注的重大问题， 围绕群众关心的热点问题，科学合理地选择调研课题，深入细致地开 展调查研究，掌握大量第一手资料，做到协商有计，监督有力，建言 有据。只有把经济社会发展的重大问题作为协商的内容， 提出有见地 的意见和建议，政治协商才能卓有实效；只有把关系群众切身利益的 重要问题作为监督的内容，提出中肯意见和批评，民主监督才能切实 有效；只有把影响经济社会发展的现实突出问题和深层次问题作为建 言立论的内容，建真言、出实招，参政议政才能富有成效。

第三,开拓创新，推动政协工作。一是要推进理论创新，要不 断将丰富而生动的政协工作经验， 上升为指导工作的原则和理论，以 理论创新推动工作创新。二是要推进制度创新，要根据形势的发展， 建立健全规章制度，不断推进政协“三化”建设。三是要进行思路创 新，要坚持在继承中发展，在开拓中前进，积极探索政治协商的新思 路，努力开拓民主监督的新渠道，不断改进参政议政的新方法，认真 研究白身建设的新举措。只有不断增强创新意识，才能做到与时俱进； 只有勇于和善于根据实践的要求不断创新，人民政协的工作才能充满 生机与活力。总之，要着眼于新的实践和新的发展，创新理论、创新 制度、创新思路，使政协的各项工作真正体现时代性，把握规律性， 富于创造性。

三、坚持和依靠党对政协工作的领导

中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心。

　人民政协只 有坚持和依靠党对政协工作的领导，政协工作才能不断推向前进。

一要增强党性观念，坚持在党的领导下开展工作。坚持党的领 导，就是要白觉服从党的领导，始终围绕党的工作中心，服从和服务 于党的工作大局；坚持党的领导，就是要充分体现党的领导，要把党 委对政协工作的要求和任务以及政协党组的重大决定， 体现到政协主 席会议、常委会议和全体会议之中，体现到政协工作的各个方面；坚 持党的领导，还要主动争取党的领导，坚持定期向党委汇报工作，做 到重大问题和重要事项及时向党委请示报告，争取党委的指导和支 持。只有坚持和依靠党的领导，白觉维护党委权威，才能增强党委的 凝聚力、号召力、战斗力，才能使政协工作更加活跃、更加富有成效。

二要密切联系群众，搭起党与群众联系沟通的桥梁。政协下通 各界基层群众，上达党政领导机关，是党和政府密切联系群众的重要 纽带和桥梁。我们要牢固树立参政为公、议政为民的思想，认真倾听 群众呼声，体察群众情绪，了解群众意见，充分反映民意。尤其要关 注与人民群众切身利益相关的突出问题，及时反映他们的情况和要 求，推动问题的解决。人民政协只有坚持贴近群众、与最广大的人民 群众保持密切联系，才能永葆生机与活力。

三要发挥党组作用，切实加强政协机关白身建设。政协党组是 党在人民政协中的派出机构，肩负着实现党对人民政协领导的重大责 任。我们要白觉维护和接受区委的领导， 确保党的路线方针政策和区 委的决定在政协工作中的全面贯彻。政协系统中的共产党员要巩固和 深化保持共产党员先进性教育的成果，努力做合作共事的模范、发扬 民主的模范、廉洁奉公的模范，不断增强党的凝聚力和吸引力。政协 机关要努力创建学习型、研究型、服务型机关，不断提高机关工作水 平和服务质量，为委员履行职责提供良好的服务，使政协机关真正成 为政协委员之家。

四要立足服务大局，增强政协工作的主观能动性。做好政协工 作，要有党委的坚强领导，政府的有力支持，同时也需要政协白身发 挥主观能动性，积极主动地履行职能。我们既要白觉地站在全局的高 度，协助党委政府抓好各项工作的落实， 也要依照政协章程与党委政 府协调一致开展工作；既要建言立论、批评监督，也要在参与中参谋， 在参与中服务，在参与中监督；既要通过发扬民主，汇集民情民意民 智，协助党委、政府更好地掌握社会实情，推进决策的科学化、民主 化，又要通过积极宣传，使党委、政府的意图，成为各界人士的共识 和白觉行动。总之，要充分发挥政协白身的优势，切实履行职能，开 创政协工作的新局面，推动汉南经济更快更好的发展。

同志们，区委召开这次人大、政协工作会议，给我们指明了方 向，明确了任务，提出了要求，也给我们增添了信心和力量。我们相 信，在这次会议的强劲推动下，全区上下对政协工作的认识一定会进 一步提高，区委对政协工作的领导一定会进一步加强， 社会各界对政 协工作的支持一定会更显力度，全体委员的工作一定会更加努力，全 区政协工作一定会再上一个新的台阶。

　在今后的工作中，区政协一定 会更加紧贴中心，服务大局，努力在促进发展上有新贡献，在凝聚人 心上有新作为，在协商监督上有新特色，在参政议政上有新成果，在 白身建设上有新面貌，推动汉南科学发展、和谐发展，为创造汉南的 美好明天再作贡献！

谢谢大家！

庞月圆2018年下半年度工作总结

2018年过去了，这一年是我重要转变的一年。对这一年我深深感 恩。

5月底，正式开始我的第一份外贸工作，感谢老大刘总给了我尝试 的机会，让我能如愿接触外贸，翻开我工作生涯的新篇章，更感谢老 大在后期如朋友般给以我们引导和铺路，从心态一一行动一一总结， 找到白己的优点弱点，让我们有更多机会发挥白己的潜质。

半年的外贸工作，准确地说，应该是7个月，是我学习成长最快最 多的一年。一切都是新的，新人，新市场，新产品，新模式，新平台, 新网站，新客户，新渠道，新同事。我们手把手地从一块空地建起我 们的网站；一砖一瓦地把我们的外贸平台垒建起来； 我们一点一滴吸 取着前辈们的经验，一笔一划地记下我们的工作心得；我们一封不落 地回复着每一封询盘，一心一意地备份好客户的邮件；我们不厌其烦 地更新着我们的产品，及时认真地整理每份报价。我们得到了锻炼， 得到了启发，得到了陶冶，更可以说我们得到了收获，“付出不一定 有回报，但是你不付出就一定没有回报！”通过不断地分析，行动， 总结，我们才会前进，有错不可怕，不行动的人永远不会有错。

我的能力提升：

能独立管理网站和外贸平台的操作。

平台和产品是大众化是平凡的，唯有通过我们的思想，表达形式把

它转变，加以诠释，才能赋予它灵动，特色和亮点，突出白己的个性。

　这也是做好每一件事情的关键，关注细节，细节决定成败。

能通过邮件与客户进行良好地沟通。

能熟练运用网络工具与客户进行确认和合作，能通过良好地分析， 引导，言辞和洞察力，有效地辨别客户，并最后达成合作。方法重在 摸索，以不变应万变为宗旨，具体客户具体分析，特别案例特别处理， 才能与客户达成默契，融合，最终赢得客户的青睐。

熟悉外贸的一般流程，能独立完成货前货后的跟进工作。

通过亲白处理一些样品的操作，白己对外贸流程有了更深的认识， 从一个新手到现在的学习者，只是略知外贸的皮毛而已，还有很多风 险和紧急预案没有遇到，需要我不断去提升白己，最后能做到独当一 面。

初涉美洲和非洲市场。

基本了解各国的商业习惯和做事风格。

　也开发了四五个客户，接着 要不断顺藤摸瓜，把我们品牌打入市场。

有待提升的地方：

增加白己的魄力，提周白信心。

产品有品牌效应，我们个人也要有白己的品牌效应。在谈判能力和 魄力上要加强，很多时候，个人的人格魅力会给在合作上给白己加分， 商场上更多的就是能力的比拼，谈判的较量。我会在这方面多锻炼， 让它成为白己的无形资本。

白觉能力还不够，没有时刻严格要求白己

每天的工作节奏还不是控制得很好， 时间还没能充分利用。所以以 后要有意识地告诉白己，一定要形成适合白己的工作节奏，不断找到 适合白己的工作步调。

明年的重中之重。

为了更好的胜任后期的外贸工作，在瞄准主要的市场，主打主要产 品，加强白己的薄弱点方面要加大功夫，除了做好以上两点，平常要 多学习专业知识，给白己充电，多向前辈学习，严格执行计划，行动, 总结三个环节，保持良好的心态面对一切问题，有效地统筹白己的时 间，保持好的习惯，别人的意见多多听取，有则改之无则加勉，积极 配合公司的发展步调，发挥白己的能量，做到最好。

我时常这样安慰白己，告诉白己在路上不要胆怯，要有信心，鼓足 勇气，放胆去做，没有什么好怕的！现在回头看看，还能知道白己是 怎样走过来的，怎样一步步慢慢摸索过来的。持续成长的工作才有长 久的激情，能学到东西的工作才值得为之继续努力， 能从中让白己人 生价值得到体现的公司必定值得我去拥护，去贡献。正处在初级阶段 的我们，没有后路可以退，也不会退，绝不退，唯有踏踏实实走好每 一步，一路披荆斩棘，一定能铺开一条阳光大道。一个企业的文化理 念和管理模式很重要，我跟很多朋友说，我喜欢五舟公司创造的氛围， 喜欢刘总营造的优秀的管理模式，做事风格，处事态度，这些都是我 内心真正想追求和企望的，这里有很多我能学习的地方，它影响着我， 鼓励着我。所以，我愿意紧紧围绕在五舟这艘正在全球五洲四海航行

中的风帆周围，为它贡献我白己的一份力，我要让它因我变得更好,

我们因它而更精彩！

2018年，我来了！

Jane,

Jan.25,2018

敬爱的党组织：

在深入学习贯彻落实党的十七届四中全会精神的大好形势下， 我郑重 地递上入党申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事， 是我在入 党前对人生的一次宣誓。我志愿加入伟大的中国共产党，愿意为共产 主义事业奋斗终身。

我衷心地热爱党，中国共产党是中国工人阶级的先锋队， 同时是中国 人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业领导核心。

　中国 共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观作 为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的 党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强民主和谐的党。 中国

共产党始终代表中国先进生产力的发展要求， 代表中国先进文化的前 进方向，代表中国最广大人民的根本利益， 并通过制定正确的路线方 针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。

我之所以要加入伟大的中国共产党，是因为我深信共产主义事业的必 然成功，深信只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。

　中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国， 没有中国共产 党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。

近两年，有很多的天灾人难，但也是因为这些，让我们更加深刻地感 受到了党对我们的关怀，从来没有哪个党的领导人像我党的领导人这 般为了人民如此不辞劳苦。去年四J11大地震， xx总理亲做总指挥，

这是任何一个国家的领导人都没做到的地步， 多少个日子，温总理一

直坚持在最前线，亲白指挥。是党给予了受灾百姓生存的希望。他们 一直坚信，党不会抛弃人民，党一定会在第一时间派出救援队伍赶赴 第一线，因为中国共产党是人民的党，她所做的一切都是为了人民的 最根本利益。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福， 前赴后继，英勇奋斗的历史，是马克思主义普遍原理同中国革命和建 设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难， 不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是 中国革命和建设的坚强领导核心。

党是我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。

　党的教育伴 随我走过了 19年的人生历程。在孩童时，电影里、课本上革命先烈 的英勇行为给了我很大的启迪和教育，我发现她们以及身边许多深受 我尊敬的人都有一个共同的名字--共产党员；我发现在最危急的关头 总能听到一句话--共产党员跟我上，使我感受到了党的神圣和伟大。

我常常梦想着白己有一天也能站在党旗下， 向党宣誓，成为一名优秀 的中国共产党党员。正是带着这种对党的崇高敬意，我便积极向上, 8岁加入少先队，16岁加入共青团，在以后团的生活中严格要求白己， 认真做一个合格的共青团员，工作勤奋积极。这几年来，经过白学党 的教育、英雄模范人物的激励，我经过了思想磨练，更加坚定了把白 己的前途、命运与党的事业结合起来，为共产主义远大理想而奋斗终 身的信念。我加入党的愿望由来已久，这种愿望不是一时冲动，而是 发白内心深处的一种执著与崇高的信念，这种信念给了我克服一切障 碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。我把能 参加这样伟大的党作为最大的光荣和白豪。

作为新时代的

我深知按党的要求，白己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如社 会阅历不丰富、处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。希望党组 织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求白己，白 觉地接受党员和群众的帮助、教肓与监督，努力克服白己的缺点，弥 补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。

请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼！

入党申请人：

2018年10月

<di

8岁加入少先队，16岁加入共青团，在以后团的生活中严格要求白己， 认真做一个合格的共青团员，工作勤奋积极。这几年来，经过白学党 的教育、英雄模范人物的激励，我经过了思想磨练，更加坚定了把白 己的前途、命运与党的事业结合起来，为共产主义远大理想而奋斗终 身的信念。我加入党的愿望由来已久，这种愿望不是一时冲动，而是 发白内心深处的一种执著与崇高的信念，这种信念给了我克服一切障 碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。我把能 参加这样伟大的党作为最大的光荣和白豪。

作为新时代的

我深知按党的要求，白己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如社 会阅历不丰富、处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。希望党组 织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求白己，白 觉地接受党员和群众的帮助、教肓与监督，努力克服白己的缺点，弥 补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。

请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼！

入党申请人：

2018年10月

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