华润雪花啤酒京南销售大区招聘考试卷

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　 您的姓名：

　[填空题] *

　_________________________________

　一、判断题（每道题 2分，共 20 分）

　华润雪花啤酒是隶属于华润集团，并在香港上市的国有控股企业。

　[判断题] * 对(正确答案) 错

　 华润啤酒成立于 1992年，第一家啤酒厂位于沈阳，现总部位于北京。

　[判断题] * 对(正确答案) 错

　 雪花啤酒是全球销量第一的啤酒品牌。

　[判断题] * 对(正确答案) 错

　 喜力啤酒是源自欧洲德国的国际啤酒品牌。

　[判断题] * 对 错(正确答案)

　 啤酒的麦芽汁浓度就是啤酒的酒精浓度。

　[判断题] * 对 错(正确答案)

　 啤酒的香气和苦度都是由啤酒花所决定的。

　[判断题] *

　对(正确答案) 错

　 纯生啤酒是通过巴氏杀菌法工艺制造的一类啤酒的总称。

　[判断题] * 对 错(正确答案)

　 匠心营造的原汁麦浓度为 10°P [判断题] * 对(正确答案) 错

　 与终端客户合作，可以通过口头方式约定双方的责任与义务。

　[判断题] * 对 错(正确答案)

　 雪花·马尔斯绿是全球销量第一的雪花啤酒旗下单品之一，该款产品由潘虎操刀设计。

　[判断题] * 对(正确答案) 错

　 二、单选题（每道题 4分，共 60 分）

　下面哪个选项对华润啤酒的描述不正确（）

　[单选题] * A. 华润啤酒是国有控股企业 B. 华润啤酒是全球销量第一的啤酒品牌

　C. 华润啤酒成立于 1992年，总部位于北京

　D. 华润啤酒旗下有雪花、喜力、百威等多品牌(正确答案)

　 下面哪个选项是啤酒的分类 （）

　[单选题] *

　A. 白啤 B. 黄啤

　C. 黑啤

　D. 以上都是(正确答案)

　 下面哪个品牌在国内是由华润雪花啤酒进行销售 （）

　[单选题] * A. 雪花 B. 喜力

　C. 虎牌

　D. 以上都是(正确答案)

　 发生内外部窜货行为时，下列处置方法错误的是（）

　[单选题] * A. 收集窜货产品信息，信息应明确窜货产品名称、数量、批号等，并填写窜货投诉表，提交至营运部； B. 收集窜货产品信息，箱码不低于 3个；

　C. 发生窜货时，以“有窜必投，有投必处”为原则，及时向营运部提起投诉；

　D. 在终端发生窜货时可以直接将窜货产品收回(正确答案)

　 下面哪个选项可以作为制造啤酒的原料 （）

　[单选题] * A. 水 B. 麦芽

　C. 啤酒花

　D. 以上都是(正确答案)

　 下面哪个选项不是常见的啤酒包装规格 （）

　[单选题] * A．500ml 听装 B．500ml 瓶装

　C．1L 塑料装(正确答案)

　D．330ml 瓶装

　 下列经销商/批发部仓库防护管理操作中错误的是（）

　[单选题] * A. 仓库干燥通风、阴凉、无积水、无漏雨 B. 照明灯要有单独开关控制，根据需要开启，非使用期间及时关闭

　C. 合理安排产品入库位置和码放高度。同时，保证产品遵从先进先出原则

　D. 产品可以规范码放在室外整洁、有阳光直射的环境下(正确答案)

　 以下均为北京区域公司现阶段对一线销售业务人员的工作要求，其中最重要的是（）

　[单选题] * A. 完成销量任务 B. 实现精益销售

　C. 落地业务执行(正确答案)

　D. 提供市场信息

　 初次拜访客户前，下面哪个选项的做法是不正确的 （）

　[单选题] * A. 不提前联系，直接去碰运气(正确答案) B. 准备好产品资料

　C. 通过各种渠道了解客户信息

　D. 通过各种渠道了解竞品信息

　 下面哪个信息对于开发餐饮终端客户有帮助 （）

　[单选题] * A. 餐厅的面积和人均消费 B. 餐厅的人流量和淡旺季

　C. 餐厅的股权结构

　D. 以上都是(正确答案)

　 下面哪个选项的客户不属于餐饮终端客户 （）

　[单选题] *

　A. 海底捞 B. 全聚德

　C. 家乐福(正确答案)

　D. 东来顺

　 下面哪个选项的活动形式可以推动餐饮终端的啤酒销售 （）

　[单选题] * A. 买赠活动 B. 瓶盖换礼

　C. 服务员培训

　D. 以上都是(正确答案)

　 下面哪些选项中啤酒饮用的方法是正确的 （）

　[单选题] * A. 冷藏后饮用(正确答案) B. 啤酒中兑入饮料

　C. 直接对瓶饮用

　D. 加热啤酒后饮用

　 宫浩奇和他爸爸、爷爷三人年龄之和为 116，他爸爸的年龄比他的 2倍大 10 岁，爷爷的年龄比爸爸的 2倍小 19 岁。问宫浩奇的年龄是多少岁？（）

　[单选题] * A. 61 B. 40

　C. 15(正确答案)

　D. 10

　 早上水缸注满水后，白天用去了其中 20%，傍晚又用去了 27升，晚上用去剩下水的 10%，最后剩下的水是半水缸多 1升。问早上注入多少升水？（）

　[单选题] * A. 87 B. 100

　C. 115(正确答案)

　D. 120

　 三、简答题（每道题 4分，共 8 分）

　作为一名基层业务代表你的主要工作职责有哪些？ [填空题] * _________________________________

　你认为应该采取哪些措施来推动公司产品在终端的动销？ [填空题] * _________________________________

　四、论述题（每道题 6分，共 12 分）

　你认为对啤酒销售人员的绩效考核应该包括哪几方面？在绩效考核的整个过程中哪些环节是需要与经理保持及时沟通的？ [填空题] * _________________________________

　您认为哪些基础技能和专业技能是销售业务代表必须具备的？在这些能力中您目前存在哪些差距？在未来您将通过什么方法快速弥补这些差距？ [填空题] * _________________________________