区域经理市场规划思路(5篇)

篇一：区域经理市场规划思路

　　一个区域经理的市场规划

　　第一篇：一个区域经理的市场规划

　　2013年区域市场工作规划

　　一、区域市场分析

　　通过详细的市场调研及历史数据：

　　1、熟悉产品特点、产品定位、市场政策、竞争策略、价格体系、竞品情况。

　　根据各产品的不同特点，执行差异化营销，走量品类和高毛利品类应相互配合，以提高各销售环节的积极性和产品的竞争力；

　　2、了解产品在终端市场、渠道市场的销售情况：

　　终端、渠道的销量及各自销量权重；终端各业态（KA卖场、士多店、特产店、旅游产品专卖店、酒店等）的覆盖及铺货情况；各终端、渠道市场的客情关系及对公司销售政策执行的配合程度；

　　二、2013年目标规划

　　1、总任务目标：完成6000万任务

　　2、KA任务及通路任务：

　　根据历史数据规划终端任务及传统通路任务，通过数据寻找新增长的空间

　　3、营销广度和深度提升目标：

　　考核指标：通路覆盖率、品类覆盖率等

　　4、KA占比提升：

　　商超作为公司品牌宣传的桥头堡及重要的销售网络，设定占比目标

　　三、团队管理及建设规划

　　柳传志曾经将自己成功原因总结为“建班子,定战略,带队伍”，可见团队是目标完成最重要的依靠力量，所谓磨刀不误砍柴工，这不是单枪匹马闯荡世界的时代，只有带好队伍才能更好做好市场。

　　1、导购员团队建设：培训、考核、激励

　　（1）培训：周例会制度召开，沟通销量完成情况、竞品动态、我

　　司TOP10单品、市场存在问题、新品培训等。年度拓展培训：主要目的增强团队凝聚力、提升团队执行力。主要内容：产品培训、销售实战演练、拓展项目等，成员：业务团队及导购团队。

　　（2）考核：任务完成率、毛利高产品及走量产品比例等

　　（3）奖励：月度目标奖励（根据公司资源具体情况设定），比如：占比提升奖励、增

　　长率奖励、完成率奖励，通过月度额外奖励，提升团队战斗力。

　　2、业务团队建设：目标管理、过程管理、培训激励

　　（1）目标管理：考核指标：任务完成率、网点覆盖率、新开网点等

　　（2）过程管理：提交周工作总结及下周计划，通过周例会制度解决：上周分销情况、任务完成情况、竞品动态、推广活动等，在不断总结分析中提升团队战斗力。建立渠道三统一拜访制度（明确业务拜访的路线、拜访频率、拜访深度）：统一打价、统一货架管理、统一拜访路线，帮助客户整理货架、抹灰尘，提升在渠道客户中公司的软实力。

　　（3）培训激励：根据公司费用设立考核激励；培训提升，熟悉产品及提升销售力。

　　四、渠道管理策略

　　1、商超渠道：

　　为切实有效提升产品销量，应着重加强对终端市场的把控，增强产品销售的广度及深度，确立只有终端的销售才是真正的销售，其他的只是仓库的转移的理念。

　　做好商超渠道围绕着“位置、出样、陈列、导购、促销”五点落实，及根据公司现有资源条件下落实三个终端表现第一：陈列位置第一、陈列面积第一、特殊陈列（堆头等）第一，通过三个终端表现第一提升卖场形象、销量，建好商超的形象店，树立标杆，辐射渠道开发。

　　2、传统通路：

　　借助商超标杆店效果，打造一批次专营形象店（根据市场情况确

　　定目标任务），借助大范围的专营形象店，全面提升品牌形象。

　　根据目前海口各业务负责区域，要求业务团队扫街，解决拜访盲点及空白点，通过提升覆盖率来提升销量，解决购买便利性问题。

　　3、特殊通路：酒店、礼品渠道等网络。

　　海口作为一个旅游城市，有着许多星级酒店（5家五星级酒店，15家在建5星级酒店），住星级酒店的客户属于高消费人群，需要酒店提供更加完善的服务，比如特产销售及代为邮寄，通过开发，进驻酒店销售；每逢节假日，单位、企业发福利，以前经常都是发大米、油等生活用品，以后可以发我司产品，充分重视开发这块渠道，销量会有很大的提升空间。

　　五、产品策略

　　1、坚持单品突破，多品类组合覆盖：

　　高举主单品大旗，多品类组合销售，借助单品形成的品牌氛围做大销售额，同时也通过多品类组合满足消费多元化需求，也可以通过主推新品解决单品突破后价格下跌导致渠

　　道利润下滑的问题。

　　2、定位主推产品及潜力产品、补充产品（高毛利产品、走量产品）

　　资源投放重点支持主推产品及潜力产品，最好的位置给主推产品，堆头提供给主推产品及潜力产品。具体策略重点抓好椰子粉及椰子糖的铺货率，提升木瓜粉、咖啡等的铺货，尤其在特产店专业网点。

　　六、推广策略

　　1、专营店：在现有的专营店基础上，再新建一批专营店，统一运营、管理，提升公司形象，强化我司产品在消费者心目中的地位。

　　2、促销活动：买赠、特价等形式，不同业态有不同的活动形式。

　　促销注意事项：尽量避免长期低价促销；通过买赠等推出高毛利的新品，七、渠道客户管理

　　1、建立客户分级制度

　　渠道客户作为商人利少即缺乏动力，为了更好做好市场，建立客户分级制度，根据销量分A/B/C/D类客户，客户分级后业务团队有更加明确的努力方向，把D级客户升级为C级客户，C客户升级为B类

　　客户，B客户升级为A类客户，目标清晰明了。不同的级别客户享受不同的政策支持。

　　2、提货奖励方案，通过激励（返利、旅游等）刺激客户提货。

　　3、控制价格体系，维持住销售各环节的利润，尤其严控渠道市场的跨区窜货和终端市场的恶性促销，扰乱价格体系；

　　第二篇：当企业区域经理来到一个陌生的市场

　　开发陌生市场的五个步骤

　　当企业区域经理来到一个陌生的市场，安顿好住宿以后，整理好样品、合同、说明书、价格表、名片以后，就开始寻思到---客户在哪里？应该怎么寻找到意向客户呢？这是我们中国市场部在12月的月底销售会议上的探讨话题，在综合多位销售人员的经验和技巧后，笔者在此整理出来给大家。

　　第一步：预则立，收集信息，挖掘客户

　　俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定的基础知识，包括各种产品知识，以及各品牌的优劣点、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售商与消费者等各渠道环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人摸象！因此，在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有了解这些基础信息后，对本行业有了一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证。对于具体目标区域市场，不能仅仅停留在拜访几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场。通过对区域市场各个环节进行深入的了解掌握，包括该区域市场的行业产品渠道流向、区域市场的批发市场、核心零售市场、该区域市场本行业的业态特点等情况，同时掌握该区域市场的核心客户具体生意状态、管理水平、生意思路、经济实力、网络资源优势；这样对整体市场才算是有了一个全面深入的了解和认识；只有这样开发客户才能有目的性、有针对性、有主动性的展开工作。

　　了解市场是开发客户的前提，通过走访市场搜集市场信息，包括：批发市场、零售店，通过与他们的交谈就可以挖掘出大客户名单；另

　　一方面，对于有意向的中小客户可以直接承诺，本市场一旦代理商确定后，就可以给他们供货，成为特约分销商与零售商。

　　在细节把握上上，走访市场带着名片几本样册足矣，携带大包小包的进店，容易引起客户先入为主的抵触心理，明确告知客户，本次拜访的主要目的就是上门请教，以及交流市场看法，至于是否生意合作，看以后双方彼此缘分与选择。

　　区域经理切忌初到一个新市场，就贸然进入大小店合作谈判，或者妄想一蹴而就一谈就成，或者做梦一劳永逸客户唾手可得的侥幸心态要不得。

　　第二步：根据所掌握信息，预约客户

　　通过行业认识、市场了解等基本功的锤炼，对于区域市场有了一个深入而全面的认识了解后，就会对该市场的目标客户有了一个清晰的认识，这个时候就可以按我们遴选合作客户的条件，对目标潜在客户进行排位。那些具备先进的市场理念、有一定的品牌意识、有思路、懂管理、具备优质网络、有配送能力的客户就成了我们的目标首选客户。

　　根据客户的具体情况，我们排出第一候选客户、第二候选客户、第N个候选客户，这时候我们可以安排电话预约拜访，根据拜访时间安排作出一个客户拜访时间表。

　　在正式拜访客户之前，还有一个重要的事情要做，那就是针对每个目标客户做一份有针对性的商业计划（不一定形成书面）。其内容包括该客户目前的生意分析、在行业里的优劣势、需要提升的方面和有待改进的地方。在此基础上结合我们的品牌推广方案与市场操作思路，分析出我们品牌在和该客户结合的同时，能给该客户带来的正面影响和对其生意方面的促进提升。

　　在商业计划书里特别要注重客户、市场、自身品牌三方面的结合，特别体现出我们品牌市场推广方案能给客户带来生意和形象方面的提升，即使来不及做这样的一份正规的商业计划书，至少在拜访客户之前要理顺思路，认识和客户合作的方向，对市场的规划布局，该区位市场的操作思路。只有站在客户的角度和思路上去考量和审视合作的意义，才会有一个正确合理的谈判状态。

　　大家都知道，正规经销商都安排有自己的既定工作计划，不希望被贸然打乱。预约客户，既是礼貌，又能显示我们业务人员的专业性。

　　电话预约情景展现：

　　区域经理：

　　“请问是XX商贸XX老板么，不好意思打扰了。”

　　客户

　　“我是XX,你哪位，什么事？”

　　区域经理

　　“是这样的，我是X企业XX,现在寻求市场合作伙伴；通过对市场的了解，得知您在此行业这一块很资深，想找个时间请教您，不知是否方便？”

　　客户：

　　“方便啊，没关系的。”

　　区域经理：

　　“那我明天上午9点钟，还是下午来找您？”

　　。。。。。。

　　第三步：安排正式拜访客户步骤

　　经过前期的准备和投入，正式客户拜访就提上了日程，既然客户给了我们一个展示产品、探讨思路与市场规划等的机会，那么我们就要好好利用这样的机会，让客户正确认识、了解、接受我们的品牌。区域经理约见客户时间应该尽可安排在客户生意不是太忙的期间，同时尽可能脱离开客户的营业铺面，至少也要争取在客户的办公室里谈，这样客户才会有精力、有时间、有心情去认真的倾听区域经理介绍产品、品牌、市场思路、商业计划，让客户从容的了解该品牌给他的生意带来的促进和积极正面的影响，特别是在市场的网络开发，我们的市场投入，整体全年的生意量，以及客户利润空间和利润量的分析。

　　跟客户谈什么？

　　1、谈客户期盼的方案，而不是标准答案。

　　一般的合同，表面上看起来很长，实际上主要内容包括：付款方式、物流承担、任务额度、返利等几项内容，这些东西大家备有标准答案，用不了5分钟就可以谈完，那么我们跟客户谈什么呢？哪些东西是客户期盼的方案。

　　2、规划生意，布局市场。

　　一方面，我们的品牌会给客户的生意带来多大的机会，对现有的生意带来如何提升，结合已经掌握的信息，分析在当地市场如何运作该品牌，市场如何布局？包括分销渠道模式、市场宣传支持、物料品种等等。只有让客户清楚了，该品牌有一套成熟的运作市场模式，而且在相邻市场已经被证明是成功的，打开他的从众心理，打消他的顾虑，必须让他相信做该品牌代理没有任何市场风险，客户才会接受我们的现款后货的结算模式。讲不透这一点，往往是区域经理与客户纠结的根源。

　　3、不是要求客户一定按照我们的规定做，而是这次合作机会将给客户带来什么好处？“我们规定XX市场任务额是多少万”，让客户接受这个数字的前提是，一定分析出来这个数字如何得以实现的途径，而不是空穴来风的忽悠。要从客户的角度逐条分析，本次合作会给他带来多大的收益，这才是他所真正关心的，至于双赢，则是自然的结果。切忌少用“我们要求、公司规定”这些字眼，而是多用“如果这么做，会给您（客户）带来怎样的想象。另一方面，客户也在对该合作进行波段评估推理。经销商购买思维动机解析分解：

　　1、对方（厂家业务）是谁？从评估到判断推理，判断为骗子，马上拒之门外；判断为正规厂家业务，可以以礼相待。

　　2、这桩合作，我是否有风险？评估在最糟糕的运作下，我会损失多少？这个损失幅度是否在我承受范围之内。

　　3、通过双方共同努力，该项目应该能够赚钱，那么投产比是多少，投入这个生意是否划得来？这个钱是否能够赚得久、赚的稳当？

　　4、除了经济方面的收益之外，该项目会促进我的江湖地位吗？我会进入行业前三名吗？由此，会有更多的名牌厂家来找我合作吗？

　　。。。

　　在这个过程中，我们要充分利用我们的产品优势、品牌推广的思路、市场广告、促销物料的投入，以及人员的市场跟进、专业的行业形象等去打动影响说服客户。将商业计划书客观的展现给客户，也许客户在动心都有矜持的一面，这个时候要给客户一个思考的空间，让客户认真全面正确考量彼此携手会给自己带来生意上与形象上的提升，认真了解双方合作的积极意义。

　　只有信息对称的前提下，才会有对等的谈判。当客户知道你比他还清楚了解这个行业、这个生意机会、这个市场状况、甚至他自己的网络网点，他才会重视这个机会，从内心深处严肃进行考虑，或者仔细核算他决策失误后的机会成本与损失。

　　第四步：扫描潜在客户，锁定目标客户

　　客户跟进。根据拜访实际情况，对拜访过的每一位客户都进行认真细致的梳理排队，认真考量意向客户对品牌的需求。然后根据梳理后的情况，对不同的客户做出不同的跟进计划，特别是第一目标和第二目标意向客户，更应该认真做出跟进计划。

　　在拜访结束后，在告别的时候都应该为下一次的拜访留下伏笔，约定下一次拜访，或者为下一次谈判创造机会，在适时的时机对于合作的具体条件达成共识，往进一步下单打款乃至签订全面合作协议方向上推进。

　　第五步：运用排除法，最终筛定合作客户

　　区域经理把所有的希望都放在一个客户身上是最危险的也是最愚蠢的行为。必须搞清楚最要紧的是谁愿意与我们合作，由我们来定夺客户；而不是我们愿意与哪些客户合作，丧失了主动权。

　　因此，首先确定同意与我们合作意愿的客户名单，进行优中选优，以公司领导需要最后审核为噱头不急于答应合作，逐一与每一个准客户车轮番谈判，始终把握谈判主动权，运用排除法，最终锁定客户。

　　谨记：客户没有打款之前，什么都不是，一切都是零，你什么都没有。因此按照重要性排位：打款第一，合同第二，订单第三。

　　第三篇：浅谈区域经理如何开发一个新市场

　　浅谈区域经理如何开发一个新市场

　　浅谈区域经理如何开发一个新市场

　　新市场的开发一直以来都是企业经营管理的重要策略，新区域的开拓意味着企业经营区域的扩大，意味着在行业市场份额的提升，意味着企业知名度、影响力的扩大。但是新区域的开拓也伴随着各种风险和企业管理成本的增加，风险诸如文化的适应、人员的稳定性及养成、区域的经营模式、客户对价值的认可程度以及新区域服务的能力

　　等，都是一个新区域成长所要面临的诸多问题，提前认识到这些问题，会让我们在市场开发的过程中，更加合理的评估我们开拓的进程以及有意识的规避风险。

　　我们暂且不谈我们什么时候该进入一个新区域，而从一个新区域的开发阶段开始。笔者从一个新市场开拓者的角度出发，肤浅的解析一下新区域开拓程中遇到的一些问题及看法，让我们有志于开拓新区域的同仁能够有所借鉴，也希望此文可以起到抛砖引玉的作用，让大家的进行深入的探索和研究。下面我们从人员、文化、生意模式、合作伙伴、以及区域经理的职能等角度进行探讨。

　　一、团队，永远是第一位的。

　　没有常胜的将军，只有不败的团队，团队的建设永远是新区域所面临的第一问题，无论是市场开发的先行者，还是新区域团队的组合都离不开人员的选择，团队中人员选择是否合理也是关系到市场开发成败的关键问题。从微观的角度来看，我们从团队的组成人员谈起，对于新区域人员的选择我们诸多的企业根据自己所属的行业特性，有自己的判断标准。我从几个基本的标准谈起。

　　1，人员的忠诚度是尤为重要，如果新市场频繁易将会给这个区域的市场带来诸多的问题，客户交接的带来的损失、销售效率的下降、市场信誉度的降低以及重现招聘一个合适的人才也是难上加难，所以说人员的选择忠诚度是第一要素，忠诚度也取决于公司的文化的认同，这里就需要我们公司的管理者以及HR人员之前要对新区域的人员进行充分的沟通，让新区域的人员对区域的开拓有充分的认同感和责任感。2，团队中要有Killer，所谓的Killer就是具有结案能力的人，手起刀落可以兵不血刃斩落对手于马下的人物。有了Killer就可以保证这个团队在短时间内有所产出，也是我们在营造三角形组织结构的重点，区域经理要把团队的构建重点放在Killer的产生和培养上，未来你的Killer级人物越多，也证明这个组织可以有更强的战斗能力。

　　3，人员对新区域的文化适应性，这一点往往是容易被我们所忽略的，中国幅员辽阔，各地的文化差异

　　很大，人员的首先面临的问题是文化的适应，所以我们在选派的时候也要充分的注意到这一点，这一点也是外派人员所要经历的抗拒、分析、吸收、融合的文化适应过程，这里也容易产生文化上的水土不服，Autodisk在中国区的人员上就因为文化的不适应而几次易将，所以我们在做人员选择的时候也要考虑这一点，如果是选派籍贯是那个区域的这个问题就很好解决了。

　　4，区域经理要学会营造团队的氛围，要学会对团队进行激励与自我激励，新区域成立之初会遇到诸多的困难，困难比我们想象的还要多一些，各种各样的挫折也会接踵而来，这就需要区域经理可以营造很好的激励氛围，让每一个成员对我们的目标有清楚的了解，让每一个人都具有很强的求胜欲望，让这种求胜信念来支持我们，并且不断的设定阶段性的目标，达成后区域经理要学会庆祝，用赞美和激励来调动团队的积极性。区域经理要具有良好的沟通能力，这一点我们就不必多谈，因为它的重要性不言而喻；团队的学习能力是区域经理另一个团队营建的重点，因为一个新的区域，似乎每一天都在学习新的知识，并且打破原有的经验的看法，在探索中进步，在挫折中奋起，成长是很痛的，但是必须把这个苦口的良药吞下去，这是你的制胜法宝。让团队迅速摆脱以有经验的依赖，让组织具有快速的学习能力。

　　二、区域经理要快速了解新区域的民俗文化

　　进入一个新的区域，区域经理往往会急于上手开展工作，这当然也没有错，但是我认为进入一个新的区域首先要学习这个区域的地理、历史、人文、民俗等等文化，这些文化都有悠远的历史底蕴，也有很多经典的故事传说。区域经理未来要和新区域的客户进行商务往来，那你就必须了解这个环境孕育下人所具有的一些特质，了解客户的思维方式和处事哲学，这往往可以从当地的文化中吸取很多经验。

　　文化的学习还有很多好处，在闲暇沟通时这些经典的故事传说，就会变成你沟通的利器，使你在沟通中变得游刃有余，也会拉近你与客户的距离，更容易建立起信任感。对于文化的学习也是一个持续的过程，但是我建议区域经理在区域成立之初，要有计划的学习区域的文化，并在组织中持续的分享，强化对文化的意识。

　　三、市场开拓，打好一套组合拳

　　进军新市场，区域经理带领团队实在打一场组织战而非游击战，组合拳的精髓在于多点开花，步步为营，新市场面临着接触点管理、市场培育、合作伙伴的开发和为客户制订合理的服务价值体系以及风险管理等问题。总结起来就是关系、价值、服务、风险四个方面来辅助传统的4P/4C理论，传统的4P/4C是以需求为导向的营销组合，在如今倡导服务价值导向的环境下就略显苍白。

　　1，我们谈商机的评估与把握上，新的区域都希望在最短的时间内有所产出，那么就更需要我们保持冷静的头脑，来细致的评估每一个商机。在目标客户群上有清楚的认识和判断，不是出现的商机都是我们的商机，商机的评估是否准确决定我们是否会走一些弯路。一旦把商机评估清楚后，就把有效的资源投放上去，就会有所产出了。

　　2，客户关系管理上，新区域的成立之初更多的是进行接触点管理，也就是让区域的目标客户来认知你、了解你。一个新区域的成立，我们总想着花最少的精力来取得更多的客户资源，借船出海就是这样一条捷径，何谓借船出海呢？就是我们借助合作伙伴在新区域的平台以争取曝光的机会，参与IBM、MS公司的活动，也可以让我们的客户很容易认知我们是可以提供同一价值服务的公司，会让我们有一个很好的开局。接下来我们的接触点管理的重点在于以行业、区域为纬度的细化管理，了解我们的目标客户的容量及分布状况，区域经理要设定我们开发的进度进行有效的目标管理，让团队上下对这个目标有充分的共识。并且不断的设定达成点，让团队很容易有阶段性的成就感，新区域更多的是需要激励和士气，接触点管理也是企业经营持续的问题，在不同阶段需要我们不断的调整策略，但是细化经营管理客户群是一个持续的经营，也可以保证我们新区域有持续的成长。

　　3，就是需要区域经理总结该区域的生意模式，也就是我们提供的价值、服务的组合。每一个区域由于文化的差异导致生意模式上有各有不同，我们就是要在新区域总结一套行之有效的生意模式，进入一个新市场，我们在很长一段时间都是跟随者，没有更多的话语权来主导市场的行为，区域经理马上就会遇到一个新问题，那就是与总部的协调沟通，因为新的区域很多的做法可能会与总部的一些做法有些冲

　　突，如何化解这些问题就需要我们不断的沟通。总部也要适当的赋权给区域，否则只能自缚手脚、裹足不前，内部的问题解决了那就是外部的问题了。那就是对客户价值体系的建立，一个新区域你要了解客户的对于产品的要求以及价值取向，所以区域经理要设定合理的销售流程，让我们的价值与服务能力可以充分的展示，最终建立信任感，信任是营销的灵魂，那么我们就可以与客户取得订单了。取得订单只是我们新区域的一个开始，接下来考验我们的是服务价值，我们之前为客户设计的思想都可以实现，让客户逐步认同我们提供的价值的能力，以提供双方合作的水平。服务我们会从服务对象、标准、程度、成本几个方面去考虑，伴随着服务能力的提升，那么我们新区域的生意模式也逐渐清晰了。

　　4，就是风险管理，区域经理要有风险管理的意识，最大的风险就是不知道自己的风险在那里!所以我们

　　要从自身及客户的角度出发，我们的产品会存在风险，我们的服务能力会存在风险，我们的回款、产品授权都会存在风险，所以我们之前就要有很好的意识。解决这些风险一个比较好的做法就是树立行业榜样，当我们借助其他资源在新区域建立了标杆客户，那么我们营销风险就好了很多，有助于我们让我们赢得更多的订单，这是一个良性循环。

　　5，我们在谈一下如何开发合作伙伴，合作伙伴一般是盘局区域多年，具有丰富的人脉关系，引入合作伙伴的好处很多，但是在开发的过程中我们一定要有方法，千万不要盲目。现在的合作伙伴已经不是谁来控制谁的关系了，唯有合作才能共赢，这是我们的双方的生存之道。在引入的过程中要注意两点，一是价值观是否相同，二是合作伙伴是否愿意投入必要的资源，价值观相同保证了我们可以沟通顺畅，有很好的合作前景，是否愿意投入必要的资源那就是双方合作的诚意和态度。合作伙伴引进之后那就需要给出市场开发的计划及进度，必要的稽核，进行绩效管理，进行优胜劣汰。

　　四、区域经理的职责

　　我们浅谈了这么多关于开拓新市场的经验，那么区域经理的职责

　　在那里呢，往往很多区域经理会扮演“超级成交员”、“英雄式销售”的角色，客户关系上稍加不顺就亲自出马，这样的做法有些急功近利，长此以往不仅不能为企业提供独特的价值，反而会剥削销售人员的价值与成就感。

　　那么区域经理该做哪些事情呢？

　　经营管理者和营销战术家，未来的区域一定是独立运作的经营实体，这就需要区域经理有高瞻远瞩的目光和判断力，制定销售策略及销售预测，管理销售队伍，并且负责区域的盈亏。

　　贡献人，作为贡献人，区域经理应该运用自己积累的经验和对产品的运作经验，可以为公司提供更多的经营决策信息，也可以协助销售人员完成销售计划，提升团队的战斗力。

　　沟通促进人，区域经理未来一定要以经营着的心态去进行个方面的沟通促进，推动我们订单的决策速度，发挥领导技巧，让团队前后端协同作战，不断地激励销售人员。

　　第四篇：市场拓展区域经理个人简历

　　个人简历

　　基本资料

　　姓

　　名：邱苑清

　　出生年月：1985-7性

　　别：女

　　身

　　高：166婚姻状况：未婚

　　籍

　　贯：河南

　　政治面貌：群众

　　目前所在地：沙溪

　　求职意向

　　期望职位：市场拓展，销售管理

　　职位类型：全职

　　工作地点：义乌市

　　工资待遇：面议

　　住房要求：面议

　　工作经验：2年

　　工作经历：

　　2009年3月--2011年12月

　　在北京四海阳光展览展示公司担任经理助理工作

　　公司专业从事新闻发布会的会场设计及布置施工

　　个人主要负责协调和处理客户需求，及时跟踪和监督客户会场所需的宣传资料、广告写真及相关礼品的生产及采购工作，及时协调会场提供方，安排会议现场的工人施工及会后的清理工作。

　　2011年10月至2012年6月

　　常州（华晨）英田汽车有限公司

　　区域经理

　　教育背景

　　最高学历：大专

　　毕业院校：北京工商管理专修学院

　　所学专业：市场营销

　　毕业时间：2006-7第一外语：英语

　　水平：普通

　　计算机能力：熟练

　　其它能力：有较强的组织、领导、协调能力

　　培训经历：

　　2009年8月至2009年11月，在北京长松咨询的《企业组织系统培训班》专业培训：组织

　　架构规划、岗位工作分析、岗位价值评估、销售工资方案、薪酬制度、晋升通道规划、绩效考核等

　　2010年5月至2010年7月，在上海行动成功的《绩效管理》专业学习：公司战略目标制定；目标分解；各岗位KPI的提取和考核内容的量化；岗位制度的建立；岗位晋升通道规划及激励制度的制定等

　　自我鉴定

　　5年以上销售管理及印刷品行业从业经验，熟悉国内印刷品市场销售状况及客户分布，熟悉印刷品生产各环节工序及流程，能够帮助企业建立一整套完整的企业运营规范化流程。工作细心，沟通协调能力强，能吃苦，可以出差

　　第五篇：如何成为一个优秀的区域经理

　　香港美家陶---培训资料

　　如何成为一个优秀的区域经理

　　首先我们来探讨区域经理在公司里是干什么的？该做些什么工作？

　　一、区域经理的角色认知

　　初级功能向商务代表的角色转变（坐销——导购）。初级功能??

　　形象大使——代表一个企业的实力、文化、品牌形象。

　　重要桥梁——代表一个企业传达重要经营思路和战略并且实行执

　　行。（个人认为是“双面胶”——从层级关系上说，他联结着公司决策层和终端的执行层；从职位功能上说他又捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效执行的枢纽）商务代表——实施对市场和经销商的开发与管理、商务洽谈（谈判）、为区域市场提升销量出谋划策。

　　二、怎么去做好区域经理这个角色

　　其实我们区域经理在企业中的角色很特殊，一旦这个角色没做好就很容易“不把你这个村长当干部”要成为一个“干部”首先应让自己具备区域经理的能力。区域经理应具备的能力——

　　大局观（掌控力）：对所在的企业有个大局观、个人或销区同企业产生冲突时的大局观；对自己销区的大局观（如何驾驭经销商）。

　　管理的能力：管理的能力来源于善沟通和协调的能力、统筹能力、领导能力、洞察能力、自律能力。

　　技术支持能力：有对经销商的组织架构、管理模式进行诊断的能力、有对经销商营销方案的策划（促销方案、价格方案、产品推广方案、公司管理方案）、展示见解提出方案的能力。培训能力——树立人格魅力的重要手段，要培训别人首先自身要有广博的知识面与专业水平。

　　能力来源——来源于勤奋（比他人付出两倍以上的努力）、智力（或者说是知识力）、阅历、性格、不断的学习和修炼，不断的提升自己。

　　四、区域经理的工作职责与权限

　　1、负责所辖区域市场的网络建设、合同签订、管理和维护。

　　2、负责所辖区域市场信息的调研、收集工作（营销环境、市场背景、竞争对手、新产品方向）

　　3、负责公司的总体方针在终端的贯彻实施。

　　4、负责完成公司下达的业绩目标。

　　5、负责客户关系的建立与贯彻执行。

　　6、负责所辖区域市场的广告、促销宣传的计划与实施。

　　7、负责遵守和贯彻公司的销售政策与策略，（品牌维护、跨区销售监控、严禁向经销商承诺超出自己权限的事情。）

　　8、负责经销商销售人员的基础培训（产品知识、导购技巧、销售技巧）。

　　9、负责所辖区域市场的短、中、长期的销售策略和规划。

　　10负责做好产品货款管理工作，确保公司货款的安全回笼。

　　11负责处理客诉的受理和处理工作（及时、灵活的处理，使客户的怨气和公司的损失最小化。）

　　12、负责完成上级领导下达的其它任务指标。

　　五、如何履行区域经理职责

　　●不出差期间：

　　1、跟踪和处理出差期间未完成事务（保证金、发货计划落实、货款回笼、产品

　　上板等等）。

　　2、与所辖区域潜在客户、经销商及其员工保持密切联系，把公司的最新信息及

　　时传达过去。（加强经销商及其员工对品牌的印象及重视）

　　3、制定月工作计划，月销售计划，及时分解给区域内各经销商，并跟踪落实

　　（PDCA实施）。

　　4、月工作总结，区域销售总结，经销商评估。（总结目的在于分析销售走势，制

　　定下一步的计划）

　　5、跟踪专卖店的装修进程，并及时与相关部门沟通。

　　6、为经销商（新）产品的推广出方案、及信息反馈。

　　7、配合销售助理处理客户投诉事项。

　　8、制定每月区域产品销售预测，为生产部安排生产计划提供有效数据。

　　9、跟进客户货款和发货事宜。

　　10与公司相关人员进行沟通交流（学习其它区域成功销售案例、不断完善自身内功修炼）

　　11积极参加公司组织的各种集体活动

　　12按时完成上级布置的其他任务。

　　●出差期间

　　1、开拓最有潜力的空白市场，做好不合格的经销商更换计划。

　　2、公司政策与销售目标的传达，协助经销商分解总体销售指标，做出销售计划。

　　3、收集、整理、汇总竞争对手在本区域的各种信息，制定适合各区域市场的销售策略。

　　4、与经销商老板或经理人分享其它区域的成功销售案例。

　　5、做好市场维护工作，维护品牌终端的形象（VI、广告、展厅、价格、跨区销售）。

　　6、帮助经销商分析畅销、滞销产品情况（处理呆货、更新样板间）

　　7、了解客户的库存情况，根据产品销售情况要求客户做好合理的库存。

　　8、指导、协助、监督经销商开展各种有利销售的活动。

　　9、拜访重点家装公司、分销商，收集信息。

　　10、与经销商及其员工沟通，挖掘问题解决问题。

　　11、经销商销售人员培训工作。

　　12、按时完成上级布置的其他任务。

　　六、如何去维护市场

　　（以上出差时的工作）

　　1、了解整个区域市场的慨况。

　　2、分析客户的销售情况。

　　3、帮助经销商发现存在的问题并出方案解决，完善其公司的管理。

　　4、经销商及其员工、分销商、家装公司等提出的意见和建议的落实解决。

　　5、培训经销商及其员工，提升经销商销售人员的业务水平。

　　6、了解经销商的库存、分析畅销产品与滞销产品的情况。

　　7、收集区域市场竞争对手的信息，以便做出回击。

　　七、区域经理的心态调整

　　谈谈大家的心态

　　A、条件不具备、不完善的时候能想办法解决问题，做好工作，而不是怨天尤人（包括公司前期存在许多的问题和困境！要相信领导会去重视和解决的）

　　B、顺境是福气，逆境很正常，及时调整好自己的心态。

　　C、换位思考：站在企业老板和经销商角度去思考、分析问题。

　　D、把心态调整到每天都是充满激情的重新开始。（精、气、神）

　　E、清楚我们工作的目的是什么（赚钱、提升??）？

　　F、区域经理的自我提升——学习的态度

　　需要去不断的学习新的东西提升自己的技能才不会被别人淘汰；你经常帮助别人，别人也会经常帮助你，这会使你的成功机会更多。这里我引用我以前上司的一句话：看不起别人就是看不起自己，帮助别人等于帮助自己，埋怨别人、不如埋怨自己！

　　曾国藩也说过三句话：一个人要有才干，但光有才干是不一定会成功的；要想成功必须要学会去营（创造）造一个让你成功的环境：得到别人帮助会使你成功的机会更多。

　　八、区域经理必须注意的其它重要事情

　　——没有绩效的努力，就等于没有努力；老板往往以结果论英雄——这是我们的宿命。

　　——认清事情真相：老板需要的是利润、发展；顾客需要的是使用的效果。——了解不同的经销商和人，沟通方法是不一样的。

　　——思路清晰，知道工作的重点在哪里。

　　——做好经销商的参谋，做东方朔??睿智，不做魏征??死板。

　　——经销商常有某个销售渠道打不开，销售人员不行等等抱怨，我们是否要提醒经销商他为销售人员提供了哪些平台（例??）

　　——区域经理自己本身应具备渠道操作能力，才有驾驭经销商的可能。

　　——要把自己真正当成与经销商平等的商务伙伴，有时候敢于向他说：NO，因为他们更多时候对我们说NO九、业务人员工作必须遵循的行动准则：计划——目标——行动——检讨（PDCA过程）????

篇二：区域经理市场规划思路

　　区域经理工作计划5篇

　　一、区域门店经营思路

　　1、2022年全年完成任务的规划，任务分解分析。

　　2、保障完成任务的方式：

　　1)用效劳打动顾客，维护好老顾客。

　　2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。

　　3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使。

　　4)加强外围宣传，增加新的客源。

　　5)优化库存，加强导购的断货意识。

　　6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

　　7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。

　　营销规划

　　1、2022年全年促销规划：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

　　2、全年顾客治理

　　A、VIP顾客治理：

　　1)节假日、生日送祝愿短信;2)换季时有新品到店首先准时通知;3)公司有活动准时通知;4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类治理

　　B、一般顾客治理：尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了)C、特体顾客治理：

　　D、团购顾客治理：

　　二、培训

　　1、区域经理所要开发课程(3—4个课题)2、全年12次的培训规划。

　　3、区域四个季度的内训规划

　　4、店内不同岗位的货品培训规划

　　三、区域产品库存治理

　　1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广规划。(附表)2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表)

　　区域经理工作规划最新2一、市场环境调查

　　针对自己所在区域，提前绽开具体调查，了解区域内的人口数量、素

　　养、投资气氛，对国信品牌的认知程度，以及经济进展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展状况等。

　　二、SWTO分析

　　1、优势分析

　　国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财宝周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比拟大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有肯定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积存肯定的阅历及一些分析技巧;盼望在这方面能为团队成员供应到一些帮忙。

　　2、劣势分析

　　营业部数量相对较少，荐股精确率比拟低，局部客户经理素养有待改良;另外局部新的客户经理普遍存在专业学问不全面的及不够专业等状况。

　　3、时机点局部企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未到达饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。

　　4、威逼各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

　　三、制定行动规划及营销策略(重点)1、银行网点的维护与营销

　　2、户外营销

　　3、新渠道的开拓

　　4、与其他单位进展合作营销

　　5、供应肯定的鼓励措施6、加强与员工之间的沟通四、团队的治理

　　自己本身从销售到治理的转变。帮忙客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮忙局部优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的典范。阅历的共享与沟通。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持全都与适当弹性。

　　四、自身力量的学习与提高

　　参与一些有关沟通与治理学问的学习;本身对股票市场行情的关注与持续性学习;通过与客户的沟通接触，从客户身上学习。

　　五、团队文化的探究

　　团队文化作为一个___世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性进展的关键，至于如何能探究到适合我们自身的团队文化，我会通过观看、沟通与沟通等尽快建立起一支高效、积极的团队，探究出适合自身团队的文化。

　　区域经理工作规划最新3很多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/规划为标准的。能否制定一份美丽的年度营销规划是区域经理能确保自己生存和进展的重要技能之一。

　　往往发觉许多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，排列了一大堆，看着写得许多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。

　　那作为区域经理，如何才能做出一份美丽的区域营销规划/规划书呢?

　　一份美丽的营销规划书应当包括六大局部的内容。首先是区域现状分析(SITUATIONANALYSIS)。区域现状的分析应当包括三局部的分析：即区域现有渠道(经销商)的分析(COMPANY)，常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道(经销商)的优势、劣势、外部时机、外部威逼的分析。其次个是竞争对手分析(COMPETITOR)。即竞争对手的渠道、网络布局状况、销售状况、占有率状况等的分析。第三个是消费者分析(CONSUMER)。即区域经理所负责区域的消费者的购置特点、购置偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个分析清晰和透彻了，现状的分析才算比拟完善。

　　其次局部的内容是目标的制定(OBJECTIVE)。作为区域经理主要的目标是销量目标(包括金额数量)和网络拓展目标(新开发渠道、新开发店的数量)。目标制定是依据去年的整体销售状况和公司今年想要达成的整体目标来进展规划和分解。

　　第三局部的内容是区域的战略(STRATEGY)。假如第一局部是现状，其次局部是抱负，第三局部就是反映如何从现状达成抱负(目标)状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应当是简洁易记的。战略不在多，而在精，在准。

　　第四局部内容是区域的战术(TACTICS)。即为达成目标的战略的详细分解，是详细的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道(店面)的位置、大小、形象;产品上样的多少、组合、档次、配套等;销售渠道的拓展、数量;终端(店面)团队的技能、素养、治理;终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的详细对策。

　　第五局部内容就是区域的行动规划(ACTIONPLAN)。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的详细动作，才能确保战术的执行和到位。

　　第六局部就是区域的掌握(CONTROL)(包括检查和治理)。俗话说，规划没有变化快。目标和规划的制定简单，但执行和达成是较难的。在详细的执行过程中，对规划的达成状况，要准时的检查和对比，并依据实际状况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。

　　一份区域营销规划/规划书包括以上的内容，才算根本上完整。这是一个根本的规律和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际状况。

　　总之，不会做年度营销规划的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销规划书的书写，不能保证你得一百分，但最起码能保证你及格。营销规划书只是个开头，销售还是要最终看行动，看结果的。营销规划书要写得美丽，营销结果更要做得美丽才行。

　　区域经理工作规划最新41、完成湘潭办事处的转型工作，保证营销效劳工作连续;在湘潭公司

　　进展调整以后，我将努力工作，将技术效劳作为我们工作的重点，加强对客户的技术效劳，保证后期营销效劳工作顺延和客户的满足，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。

　　2、深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期工程，在2022年我们跟踪和推动的主要工作有：华龙证券集中电话托付工程、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售工程;同时帮助总部完成华龙基金公司建立工程。

　　3、逐步建立营销效劳信息系统，完成总部部署的工作。在2022年我将努力完善营销效劳信息系统，做好总部安排和部署的工作。

　　4、湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经渐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些工程，比方：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金工程都有肯定的时机。

　　区域经理工作规划最新5一、区域门店经营思路

　　一、2022年全年完成任务的规划，任务分解分析。

　　二、保障完成任务的方式：

　　1)用效劳打动顾客，维护好老顾客。

　　2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。

　　3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。

　　5)优化库存，加强导购的断货意识。

　　6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

　　7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。

　　营销规划

　　一、2022年全年促销规划：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

　　二、全年顾客治理

　　A、VIP顾客治理：

　　1)节假日、生日送祝愿短信;2)换季时有新品到店首先准时通知;3)公司有活动准时通知;4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类治理

　　B、一般顾客治理：尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了)C、特体顾客治理：

　　D、团购顾客治理：

　　二、培训

　　一、区域经理所要开发课程(3—4个课题)

　　二、全年12次的培训规划。

　　三、区域四个季度的内训规划

　　四、店内不同岗位的货品培训规划

　　三、区域产品库存治理

　　一、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广规划。(附表)

　　二、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表)

　　区域经理工作规划最新

篇三：区域经理市场规划思路

　　铁塔区域经理工作思路

　　铁塔区域经理工作思路

　　铁塔区域经理作为公司的一线领导，其职责不仅仅是管理，更是指导。对于一个优秀的铁塔区域经理来说，他应该具备一定的工作思路，能够全面、系统的规划、协调和管理区域业务和人力资源。下面就是我们为大家整理的铁塔区域经理工作思路。

　　一、明确工作对象

　　铁塔区域经理的目标是让区域的运营效率与效益最

　　能发挥的，需要首先明确工作的对象。在明确的过程中，需要考虑到诸多因素，比如目标市场、所处城市的经济发展水平、行业竞争情况、企业的发展规模等，最终从中找到适合的市场，进行营销策略的定位，提高销售量，以达到企业的发展目标。

　　二、合理规划

　　制定合理的区域发展计划，合理的规划铁塔的投资规模和建设进度，让每个细节都不能被忽略，做到有针对性和可操作性。规划的时候，需要将目标市场、所处环境状况、市场竞争、技术创新等综合分析后制定，下达到各部门的工作任务和目标。

　　三、少外出、多留在岗位

　　铁塔区域经理的职责是协调各个部门之间的协作，故要尽量不外出出差，多留在区域中心工作岗位，及时对问题进行跟进和解决。对于部门的日常工作情况，经常进行沟通交流，以便能够及时处理各类问题，保证项目安全进行。

　　四、不断总结经验

　　铁塔区域经理不断总结经验，是不断取得事业成功的关键。应该将项目的成功和失败标准化，不断总结和优化工作方法和经验，及时明确和发挥团队成员的作用，适时开展培训、沟通，提升自身和团队的综合素质。

　　五、优化团队建设

　　铁塔区域经理要优化团队建设，挖掘团队成员的潜力，及时发现并纠正团队成员出现的问题，让团队尽力地服务于企业的发展目标。在团队建设中，应该注重激发员工的积极性，做到真心关爱、发掘人才、倾听员工的意见和建议，并及时给予合理的物质激励和内涵式激励，从而营造出团队的活力与凝聚力。

　　六、把握市场

　　铁塔区域经理在扩大项目的市场占有和管理工作中，尤其应该重视市场的信息和变化，洞察市场的动向，把握市场的方向。应该对竞争对手进行细致的分析和研究，从

　　而快速的反应市场变化，优化公司产品和服务，创新公司经营的方式方法，稳步提高公司的市场地位和竞争实力。

　　综上所述，铁塔区域经理是企业发展的关键角色，要把握机遇，谋划未来，提高个人的业务水平，创新自身的工作风格，注重团队建设，努力提升综合素质，做到协调、管理、执行、推进等各个方面的全面覆盖，以推动企业的快速发展。

篇四：区域经理市场规划思路

　　区域经理工作规划个人

　　为了确保工作的中心优势不会丧失，我们要好好计划今后的工作了。工作计划可以帮助建立正常的工作秩序，提高工作效率，要找优质文章吗“区域经理工作规划个人”是您的不错选择，如果合你所需，不妨马上收藏本页！

　　区域经理工作规划个人(篇1)xx年区域销售经理年终个人工作总结

　　年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。

　　客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

　　针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

　　3、要有突破和亮点

　　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

　　市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

　　区域经理工作规划个人(篇2)xx办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额xx万元，基中第四季度完成回款额xx万元，占全年的xx%，成功开发了分销商xx家，终端酒店xx家，回款情况如下：

　　xx月xx元

　　xx月xx元

　　一、销售回顾

　　公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，x类产品，由20xx年x月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。

　　二、经营分析

　　1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A与B，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

　　2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

　　三、业绩来源

　　销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等。

　　四、存在问题

　　1、经销商违规(冲货、窜货)xx地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与xx办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击xx市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

　　2、空白市场尚未开发

　　前期工作重心在xx，时间原因，未能及时将中部、北部及部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主经验总结，于20xx年x月x日，xx办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

　　餐饮业宏观分析：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额xx亿元，下半年零售额仅xx亿元，同比下降xx%，大中型餐饮上客就餐率同比减少xx%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

　　微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

　　现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

　　五、20xx年工作计划

　　20xx年预计全年回款xx万元以上，保持增长xx%，预计第一季度完成xx万元回款，第二季度xx万元回款，第三季度回款xx万元，第四季度xx万元，xx市内终端用户预计扩增至xx家，分销商增到xx家。

　　六、工作方向

　　1、对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2、解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3、销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对多个市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　七、销售队伍人力资源管理

　　1、人员定岗

　　xx办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2、人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3、关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4、培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

　　区域经理工作规划个人(篇3)一、区域门店经营思路

　　1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。

　　2、保障完成任务的方式：

　　1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

　　2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。增加店里的骨干力量。

　　3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。

　　5）优化库存，加强导购的断货意识。

　　6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

　　7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

　　营销的计划

　　1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

　　2、全年顾客的管理

　　A、VIP顾客的管理：

　　1）节假日、生日送祝福短信；

　　2）换季时有新品到店首先及时通知；

　　3）公司有活动及时通知；

　　4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

　　B、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

　　C、特体顾客的管理：

　　D、团购顾客的管理：

　　二、培训

　　1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

　　2、全年12次的培训计划。

　　3、区域四个季度的内训计划

　　4、店内不同岗位的货品培训计划

　　三、区域产品库存管理

　　1、区域各店分价位、断货、新品的`不同陈列推广计划。（附表）

　　2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）

　　区域经理工作规划个人(篇4)20XX年物业部在公司的正确领导下和各部门的大力协助下，紧紧围绕20XX年工作目标，坚持突出重点，全面完成了公司领导布置的各项工作任务，现将今年的工作做如下总结：

　　一、学习方面

　　今年我部门在学习方面主要是组织员工学习了公司的规章制度、安全生产方面的知识、《中华人民共和国城市道路管理条例》、市政局及公司下发的《“城乡清洁工程”长效管理方案》以及局领导的重要讲话精神等，通过学习提高物业部的整体素质和业务管理水平。[考试祝福网692P.]

　　二、道路巡查和道路保洁工作

　　物业部负责管理机场路全段X公里的道路保洁工作，道路保洁面积X平方米。今年以来，加强了道路巡查管理工作，制定了巡查制度确保每天7：30至24：

　　00都有工作人员巡查，做到了第一时间发现问题，第一时间处理问题。

　　机场路的地理位置比较特殊，它处在城乡结合部，车流量较大，给道路监管增加了很大的困难，沿路搞建设的施工单位较多，建房、建厂的较多，周边混凝土公司较多，每天都有车辆洒漏、车轮带泥上路；旅游车、班车随意将车上垃圾直接抛弃在路上，将饭盒、口纸、矿泉水瓶等直接从车窗丢到路上的现象普遍存在，给机场路的道路保洁工作带来了很大的困难，打造广西第一路的要求很高，机场路每年的政治任务的接待任务非常重，为确保机场路干净整洁、安全畅通，制定了一套科学的检查考核办法，对道路保洁质量及管理措施进行日常考核，督促道路管段各责任人加大保洁管理力度，提高道路保洁质量，实行“二扫全保”（即早晚各清扫道路一次，再由点捡人员从7：00至18：00进行保洁），确保机场路道路保洁时时有人管，片片有人包，采取机械化设备与人力保洁作业相结合的保洁作业方式，争取保洁不留死角，不留盲区，抓好长效化管理，并且重点在提高管段人员的管理水平和处理突发事件的能力。今年以来，完成元旦、春节市委书记、市长检查机场路、“城乡清洁工程”迎检、怀化市市长到桂考察、国家调研组领导到桂调研、参加广西第八届“南珠杯”竞赛活动、创文明城检查、迎接园博会召开等多次政治任务的迎检工作，今年清理路面垃圾X吨，修复垃圾桶X个，确保了道路干净整洁、安全畅通。

　　三、路灯管护和设施维修工作

　　今年以来，加强了对新电工的培训和考核，在细化管理的同时，配备足够的管护人员和技术人员，由维修班组分白班和夜班运行维护，克服原路灯施工方电线接头不按规范处理，使用不符合标准的铜铝混合电缆，路灯电源控制器不安装保险等困难，确保了机场路路灯亮灯率在X%以上，设施抢修做到随坏随修，并且每两周对公司管理区办公楼及两个收费站的用电设备进行了一次检查和维护，每周对道路设施设备进行了至少一次检查和维护，确保机场路道路设施良好运行。今年以来，抢修路灯X盏，处理路灯电缆线路故障X起，抢修被盗路灯电缆X米，疏通污水管道4处，抢修更换高护栏X米、扶正高护栏X米，抢修防撞板4米，抢修路沿石X米，更换雨水篦子X套，更换井盖X套，更换路灯检查井盖板X块，修复路面破损X处，更换收费站岗亭门锁X把、更换日光灯X盏。

　　四、道路监察工作

　　加强了路面巡视工作，每天至少巡视道路两次以上，重点清除“五乱现象”，落实“门前三包”制度，严格按照《中华民共和国城市道路管理条例》和市政局《关于加强机场路开挖管理的通知》（市政公用发[20XX]75号）要求，坚决杜绝占道经营现象，严厉查处损坏机场路市政基础设施的行为，积极协调沿路责任单位制止乱停、乱放、乱堆等不文明现象，坚决制止随意开挖机场路行为，确保机场路干净整洁，安全畅通。今年以来，加强了道路巡查工作，联合交警、渣土办联合执法X次，查处扣留违章车辆X辆，清理占道经营X次，处理垃圾乱扔行为X次，清理“牛皮癣”小广告X条，处理车辆洒漏X次，处理车辆带泥上路X起，清理路障X处，制止随意开挖X起，清理违章广告牌X块，工作督察X次，发出督察函X份。

　　五、市政热线联动工作

　　今年以来，机场路数字化管理分中心的工作重点是加强了市政通信息员的在线登录管理、设施巡查管理，加强了对座席员的培训工作。把机场路数字化管理分中心与僚田收费站监控中心合并，充分利用了现有的先进的硬件设备，现有的监控中心值班员为坐席员，使机场路数字化管理分中心能发挥更好、更方便、更及时的作用，提高了机场路分中心数字化管理水平。目前运行情况良好，有效地降低了市民及社会各界对机场路的`投诉和举报。按市政热线的要求制定了机场路数字化管理分中心的工作职责、大厅管理规定、信息员、座席员管理规定和考核办法等相关的制度和规定，确保了机场路数字化管理各项指标达标，保障了信息员对机场路道路设施巡查工作的顺利进行。今年以来，处理责任范围内的案卷283起，对非责任范围内的事件也做了配合和耐心解答。处理事件的及时率、群众满意率、办结率为100%，在局系统联动单位的每月综合评价为A。信息员每月登录按要求达到或超过了规定在线人次，在市政热线例会上受到局领导的多次表扬。今年5月至7月局领导及有关专家到机场路数字化分中心参观和调研，对机场路分中心的建设给予了充分肯定。

　　六、营造节日气氛，摆放花卉方面：

　　今年以来，在元旦、春节、五一、国庆、迎接政治任务期间，为亮化美化机场路，营造节日气氛，在X站、机场口站摆放花卉共计X多盆，安装彩旗X面，制作花架X个。

　　七、安全生产工作及宣传报道方面工作

　　今年以来，严格按照公司领导的要求，全面贯彻落实公司安全生产工作指示，重点把安全生产工作逐级落实到位，从部门领导到管段人员、司机、抢修人员、到每一个保洁人员，一上路就能自觉主动穿上反光衣，遵守交通规则，全年无一例重大安全事故发生。并且重点要求做到以下三点：第一、管段人员和点捡人员上路一定要穿上反光衣，点捡垃圾时，不能太急，要多看周围，在确保安全的情况下，再进行点捡；清扫人员在清扫路面石渣、泥土时，一定要设置好足够的安全锥，再进行清扫，要求大家既要确保安全，又要确保道路卫生。第二、抢修道路设施时，司机要打起车辆应急灯，并在抢修车后方50米处设置好足够的反光标志，在确保安全的情况下，再进行抢修。第三，严禁酒后上班，特别是司机严禁酒后驾驶，严禁疲劳驾驶和超速驾驶。物业部管段人员和保洁人员因为工作的原因需要穿行在道路车辆之间点捡和清扫路面垃圾，确保道路卫生，所以物业部的每一个人更需要时刻绷紧安全生产这根弦。另外做好安全防汛工作，今年4月至7月是防汛主汛期，按照公司领导的要求，做好了防汛准备工作，安排了防汛值班人员24小时轮流值班，部门领导、应急队员24小时保持通信畅通，做到随叫随到。对回龙桥山体，物业部附近山体、东边山、大巴山等重要路段有无塌方、落石等情况做了重点巡查；对高速路段及鲁山水泥厂容易积水的路段加强了巡视，制定巡查制度并做好巡查记录。另外宣传方面，今年以来共发表宣传报道X篇。

　　今年物业部工作虽然取得了一些成绩，但也存在不足之处，在以后的工作中要加以改进，再接再厉继续打造好广西第一路的形象，确保机场路干净整洁，安全畅通。

　　20XX年工作计划

　　1、加强学习，提高物业部的整体综合素质。

　　2、继续加强机场路道路管护，以实际行动打造广西第一路，确保“城乡清洁工程”工作的顺利进行，做好创城等政治任务的迎检工作。

　　3、继续加强路灯和道路设施的抢修，确保路灯亮灯率达到98%以上，道路设施安全良好运行，进一步让物业部维修工作更加制度化：即每周一次的例行检查维护高速段的高护栏；每月一次的例行检查维护X个基站等；每月一次的例行检

　　查维护公司的电器设备等，并做好节能减排工作。

　　4、继续加强路政管理，加强执法力度，严格按照《中华人民共和国城市道路管理条例》和市政局《关于加强机场路开挖管理的通知》要求，严厉查处破环机场路市政基础设施行为，严厉打击车辆撒漏，车轮带泥上路等不文明现象，坚决制止随意开挖机场路行为。

　　5、继续加强与机场路改造工程建设指挥部的协调工作，处理好路面，路灯，设施，污水管堵冒，回龙桥山体部分塌方等方面的问题。

　　6、加强道路设施的巡查，防止道路设施被破坏和路灯电缆被盗的情况发生。

　　7、进一步加强市政公用数字化平台机场路分中心建设。

　　8、落实好安全生产工作。

　　9、完成领导交办的其它工作任务。

　　区域经理工作规划个人(篇5)xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

　　一、部门工作总结

　　在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各

　　环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

　　1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　二、市场分析

　　现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

　　区域经理工作规划个人(篇6)

　　转眼20xx已经在不知不觉中走完，20xx又在悄然无息中走来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时光，不能就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批评，以及自我批评，以下就是本人对20xx年的总结以及进步与不足.

　　第一，20xx的进步

　　本人是早20xx三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐对我的帮助以及包容，从陌生到了解的过程中，让我一点点的进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培养，对此是十分心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我20xx的进步吧!

　　1熟悉了公司的工作流程

　　记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货，什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直对我的教导帮助与包容，让我一步一步慢慢的熟悉了这些流程，所以，对于我的这些进步，首先是要感谢她们的!虽然有时候会骂我，会吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是爱我喜欢我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，谢谢!!

　　2了解了市场各个店的位置及老板脾性

　　因为之前一直是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为不能合理安排而全给搭在了路上，白白浪费了时间浪费了精力，所以，对于这次的进步，首先感谢zz，zz，zz对我的帮助，在他们耐心以及不辞辛苦的帮助下，我逐渐熟悉了各个店的地理位置，以及合理路线，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不一一叙述了，大家都懂了，在他们的帮助下，我学会了与老板打交道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，谢谢!!

　　第二，20xx的不足

　　对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问题

　　1随性

　　凡是了解我这个人的吧，都可能大概都了解那么一点，不管是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对于这点，我认为是十分不正确的，不管对于工作还是对于事，我这样都是不正确的，我应该保持乐观的心态去对待任何工作任何事，不能让情绪左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良情绪要及时调节与改正，争取每天以健康的心态及生活态度来面对新的一天，新的工作!

　　2表达

　　还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优点，尤其是话多吧，还表达不对点，说话从来不过脑，对于这点我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表达不清楚问题是因为我大脑里的思路不清晰，往往没想好就争先表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，容易得罪人，也容易让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表达一定过下大脑，思路一定要清晰再表达，争取不再像以前那样咋咋呼呼的!

　　第三，20xx的计划

　　20xx年，我希望能更加熟悉我所在区域的客户及开发更多新的客户，争取更进步，更上一层楼，然后改掉自己做事随性的习惯，以及表达时的欠缺，请各位领导及时监督与指导，如有不足，多加批评~

　　最后，在20xx年末，20xx年初，我感谢公司给了我一个发展与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的帮助与包容，在新的一年，一定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长!

　　区域经理工作规划个人(篇7)客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

　　针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经

　　销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

　　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

　　市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

　　区域经理工作规划个人(篇8)首先我们是一家依靠网络宣传为主的家具生产销售一体公司，在整个公司的环节中，前期的宣传和销售是其中最为关键的环节，而我们的宣传主要依靠于网络（此处所指：网络论坛），以及一些大型的集采会议为主。而我主要负责的就是这个流程中的一个策划角色。所谓的策划就是拿出一些标新立异的新思想以及一些新行为。从而达到一个更为理想的.宣传效果。既然谈到宣传那就离不开视觉传达，如何能够让我们公司形象还有产品形象有一个新的概念化？这个问题我从步入公司的第一天我就在考虑，但是确切的说我想到的公司基本上也都执行了，包括宣传彩页，以及公司的各种有自己特色的墙体广告。接下来就是在网络上面。但是我们没有自己独立的网站所以在这方面就产生了很大的局限性。仅仅依赖于发帖子我个人感觉可能对销售是很有帮助，可对公司的形象发布并非是最为理想的。我的意思是：要是公司有一个互动性很强的网站，再通过网络进行一定的推广，那么柏辉的知名度将会极大的提升。当公司网站逐步完善起来的时候，就能

　　够在一些影响力较大的门户网上进行系统的推广。{比如：百度推广，搜狐推广，搜搜推广、天涯}这样我们就能够用不同的链接方式来增强我们网站的点击率。网站的客流量一旦上去了，这样一来柏辉自己的网站就成了一个和客户互动的平台。就好比搜狐焦点起初也是一点一点做起来的，他们主要就是提供商家及业主互动的一个平台，那么我们的网站就针对自己的行业进行互动。

　　接下来说说建立这个互动平台的大体步骤：

　　①首先当然是按照公司对网站的互动要求来制定网站的后台性质，首先要能够支持客户端的在线咨询还有离线的留言，其次要能够支持数万位网友的注册。这样一来我们能够有强大的客户活动空间，还有能够及时通过我们自己的网站和客户互动。发布一些产品信息。

　　②网站的具体要求起草完成后，就是耗费时间来把网站的后台管理系统完善，这样只要我们完善了网站的页面就能够很好的投入推广。

　　③等网站成功相应以后，我们就能够给我们的客户提供很好的了解我们产品的平台，具体的报价也不需要一个一个去盲目的发送，一个链接就能够让客户对我们的产品报价，以及客户点评一目了然。另外也方便你了公司自身对信息的更新。

　　以上说的是网站，我是希望我们能够着手建立好自己的网站，或许目前我们并不能够从网站上得到什么特别大的惊喜。但是未来是一个以网销为主的时代。公司网站就是一个公司产品以及公司服务形象的集中体现形式。现在大多数公司都有自己的网站，但是大多数都是形同虚设，很少去管理后台以及更新信息。时间一长不但对公司销售以及推广没有实质性的意义。相反会给公司产生些不利的影响。

　　至于网络论坛上面，我们柏辉已经建立了一个为之庞大网络口碑，公司的销售对论坛上面的回帖、发帖的功夫也是无懈可击。所以我没有什么更为可行的建议。只是我感觉我们应该多做一些回访的工作，一来能够很好的宣传我们自己服务，二来能够利用回访得到一些我们产品的成品效果，给我们后期的宣传工作获取极为有意义的素材文件，特别是要做自己网站的时候，这些素材都是必不可少的。

　　上面说的都是些网络上的推广。下面说说在集采上我个人认为要改善的几点：

　　可能是因为圈子里面的人我们都很熟悉{此处所指的是那些和我们一样的商家}，感觉都没有那个很注重自家的形象，要说做的显著的就是索菲亚衣柜，他们能够一下子给人感觉到一个品牌的映射力。这个就是我个人认为公司该改善的地方。首先我们要在外在形象上得到很好的统一，这样能够给人一种整体感，并能够让那些不了解我们的客户对我们引起重视。这个对公司的形象上是一个不容忽视的细节。上次展会回来我就在想一个问题：虽说我们参加的是集采，但是说白了就是一种展销会。是展销就会分为两个部分，首先是“展”，接下来才是“销”。虽然每个商家都都只关心最后销售结果，可是要完成好销售目的，那么展示就是比不可少的。销售这块我们柏辉都是有资深的销售人员在，自然不会再有什么欠缺，但展示方面却又很多不足的地方。再拿索菲亚衣柜来说吧，他们的海报还有他们身上的穿着的服装，就算是很远都能够知道是索菲亚，这个就是所谓的视觉传达。要是海报没有一个色调穿着没有一个色调。或说：海报是一个色调，穿着又是一个色调，就算别人看了很多遍还会记不住。若想要用一种视觉的力量让人记住一个品牌，那么最老套也是最有效的方法就是整体化传达，我感觉我们也有必要在这个方面下功夫改进。

　　接下来我们说说我们的展示，以前我不知道是什么样子的，但在我参加的几场展销会上，我发现我们柏辉大多数都是在网络上事先有过了解的客户居多。二退单的大多数都是之前没有了解我们的业主居多。这个信息其实从侧面反映了我们自身的一个问题。就是在展会现场我们订单不稳，二这个主要原因是因为我们么有把我们柏辉更为具体的展示在那些对我们了解不多的客户面前。当然在展会现场的其他橱柜商的身上我也没有看到很为可去的展示方式。唯独就是“佳诺”举个大牌子到处乱跑。这个不能说不是一个对自己宣传的方法，但是我认为不是一种绝好的方法。那样做是主动的，主动的拉着客户去看自己的产品信息，而很好的展示起到的作用并不是这样的效果。而是用成功的展示让客户记住自己，用自己独到的展示方法来让客户寻找我们，让客户有一种想细致了解我们产品的欲望。这才是展销最想要的结果。

　　最近我也看了些关于展销方面的文字，从中了解到，目前我们国家的消费观念还是比较倾向于“具象化”，而所谓的具象化就是能够让客户很直观的了解，纵观国内外大多数的展销，我们就拿汽车展销会来做比方，大多数都是有许都概

　　念车还有畅销车在现场出现，畅销车无非是想让更多客户对自己想要买到的车型有个很具体的了解，而概念车就是商家在凸显自己的科技缔造能力，展示自己的实力。但是我们是从事橱柜衣柜，再说展会场地也是很有局限性。根本没有可能把我们的产品带过去。别说场地不行了，就算是场地允许，我们也不可能带上我们的几套样柜去现场的。如此看来我们要想有个实体化的展示，是行不通的。行不通并不以为就办不到，我们要的是后的效果，而达到同一种效果的方式往往有很多种，我是想自己做一些很好的背景墙，就用我们回访客户的家具实景来做，这样一来能够给看我们产品的客户安心，二来也能很好的对我们的品质和服务做个宣传，往往直观上的宣传能够胜过千言万语的。再就是我们虽然不能够把长宽高都达到几米的柜子搬到现场。但是我们能偶把放在玻璃框中的精致的我们的橱柜衣柜模型待到现场。这个，在同行业中可能只有很大的家具生产商才会做，橱柜这个行业中目前还不知道有没有先例。但是如果成本不是很高，我想很有必要去尝试的。如此，我们在报价的时候就不再是拿着几块牌匾在后面了，我们就有一个很直观的“实体柜”在台上给大家亮相了。这样在销售的同时还给那些对材质不太了解的客户具体的介绍。所以如果成本不是很高，是很有挑战性的一个举动。这样就达到了一种展销的目的。吸引更多的人群。特别是在将来我们要主打衣柜的时候，因为衣柜的可塑性远远比橱柜强的多。

　　接下来说说活动的组成，我们参加的活动大多数都是有网络论坛上组织的，当然这是有利也有弊，有利的是前期的宣传工作我们自己做的就很少，基本上我们只要准备好自己的上台报价还有我们的销售预算就行了，但是这样的弊端就是，我们么有足够的时间来展示自己的产品。甚至有些时候客户更笨还没有仔细听就已经过去了。其实在我们自己也在逐渐的成熟过程中也能够联合其他商家，在一起做一些有向应力的展销活动。包括我们自己都可以做一些本有利展销活动。比如去工厂参观，不仅仅是对订单客户，还能拉上那些对我们橱柜感兴趣的业主，这样能够让他们踏实，能够很真实的感受我们的产品。时间一长我们在会在大大小小的活动找到许多宣传上的经验还有不足。从而更好的来完善自身。

　　至于这些活动，我现在实在没有很好的建议，首先我对活动的成本核算不太清楚，在家是我对我们这些网络商家不太了解。

　　以上就是这二十几天我对工作的认识，还有我个人呢的一些小的方案建议！

　　仅供参考论证！

篇五：区域经理市场规划思路

　　区域经理年年度工作总结计划6篇

　　第1篇示例：

　　区域经理年度工作总结计划

　　随着一年又一年的过去，我们又迎来了一年一度的工作总结计划。作为区域经理，我对过去一年的工作进行了全面的总结和分析，同时也对未来的工作做了详细的规划和计划。在这篇文章中，我将对过去一年的工作成绩进行总结，同时也会对未来的工作进行详细的规划和计划，以确保在新的一年里取得更好的成绩。

　　过去一年来，我作为区域经理，主要的工作是负责管理整个区域的销售团队和销售业绩。在这一年里，我和我的团队一起努力，取得了一些显著的成绩。首先是销售业绩方面，我们成功完成了上级领导交给的销售目标，实现了销售额的增长和市场份额的提升。其次是团队建设方面，我们加强了团队之间的合作和沟通，提升了团队的凝聚力和执行力。我也更加注重团队成员的培训和发展，不断提升团队的整体素质和能力。过去一年的工作成绩还是比较令人满意的。

　　为了实现以上的规划和计划，我还需要继续加强自己的学习和提升。首先是销售技巧方面，我将不断学习最新的销售技巧和方法，提升自己的销售能力。其次是管理能力方面，我将不断学习管理理论和方法，提升自己的团队管理能力。我还将关注市场动态和行业发展，不断学习和跟进最新的市场趋势和动态，为公司的发展提供更多的思路和方向。

　　在新的一年里，我将继续坚持以客户为中心的原则，不断提升自己和团队的专业素养和服务水平，为客户提供更优质的产品和服务。我也会不断加强团队之间的合作和沟通，推动团队的整体业绩和个人能力的提升。我相信通过我们的共同努力，一定可以取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。

　　过去一年的工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。对于未来的工作，我已经做了详细的规划和计划，并且会不断加强自己的学习和提升，以确保在新的一年里取得更好的成绩。相信通过我们的共同努力，一定可以为公司的发展做出更大的贡献。让我们携手并进，共创美好的明天！

　　第2篇示例：

　　区域经理年度工作总结计划

　　尊敬的各位领导、同事：

　　时光荏苒，岁月如梭，转眼间又到了一年的年终总结和新年计划的时刻。在过去的一年里，我有幸担任区域经理一职，与各位同事共同努力，工作取得了一定的成绩，也收获了一些经验和教训。在新的一年里，我将继续努力，不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。下面就让我来总结一下过去一年的工作，并展望一下新的一年的工作计划。

　　总结过去一年的工作，我认为自己取得了一些成绩。在团队管理方面，我积极推动团队建设，制定了科学合理的目标和计划，并且及

　　时调整和优化。通过团队的共同努力，我们完成了公司下达的各项任务，并取得了一定的业绩。在市场拓展方面，我积极开拓新客户，维护老客户，不断扩大市场份额，提高了公司的知名度和美誉度。在人才培养方面，我重视团队成员的培训和激励，使他们在工作中更加有干劲和活力。

　　工作中也遇到了一些问题和困难。首先是人员管理方面的问题，有些团队成员的工作积极性不高，需要我加强对他们的引导和管理。其次是销售目标的完成率不够高，需要我和团队成员一起共同努力，加大拓展力度，提高销售业绩。最后是市场竞争加剧，需要我们加强市场调研，提高产品的竞争力，以应对市场的变化和挑战。

　　在新的一年里，我将继续加强团队建设，注重团队成员的培训和激励，激发团队成员的工作热情和创造力，为实现公司的发展目标贡献自己的力量。我将加强市场拓展，寻找新的客户资源，维护老客户关系，提高销售业绩，为公司的发展壮大做出自己的贡献。我将加强市场调研，及时了解行业动态和市场需求，为公司的产品升级和创新提供有力的支持。

　　为了实现以上工作计划，我将采取以下措施：加大对团队成员的培训和激励，引导他们树立正确的工作态度，激发他们的工作热情。加强对市场的调研和分析，了解客户需求，及时调整产品结构和销售策略，以提高销售业绩。加强内部管理，优化工作流程，提高工作效率，为实现公司的发展目标提供有力的保障。

　　今年，我会继续努力，争取进一步取得突破和发展。相信在公司领导的正确指导和支持下，以及团队成员的共同努力下，我一定能够实现自己的工作计划，为公司的发展壮大做出自己的贡献。让我们携手并进，共同创造美好的未来！

　　希望公司的管理层能够再次对我的工作提出宝贵的意见和建议，帮助我不断完善自己，为公司的发展贡献更多的力量。同时也祝愿公司在新的一年里取得更大的进步和发展，让我们共同为公司的未来努力奋斗！

　　谢谢大家！

　　第3篇示例：

　　区域经理年度工作总结计划

　　一、引言

　　区域经理作为企业的重要管理者之一，承担着调动团队积极性、完成销售目标、优化运营成本等重要任务。年度工作总结计划是对过去一年工作的梳理和总结，同时也是对未来工作的规划和展望。通过对过去经验的总结和未来的规划，可以更好地指导和推动整个团队的发展，为企业创造更多的价值。

　　二、过去一年工作总结

　　1.销售业绩

　　过去一年，区域销售业绩得到了持续增长。在市场竞争激烈的情况下，我和团队通过精准的市场定位、扎实的客户维护和优质的客户服务，取得了可喜的销售成绩。在下沉市场、品牌推广以及渠道拓展方面也取得了一定的突破，为企业带来了新的业务增长点。

　　2.团队建设

　　团队是完成销售目标的重要保障，过去一年，我在团队建设方面下了很多功夫。通过完善的培训体系、激励机制和岗位晋升规划，提高了团队成员的专业能力和士气，使团队更加团结稳定。也建立了更加高效的沟通机制，以更好地推动工作任务的完成。

　　3.客户服务

　　在客户服务方面，我们注重了从销售到售后的全程服务。通过建立关怀电话、定期回访和客户满意度调查等措施，提高了客户的满意度和忠诚度，同时也积累了更多的客户资源和口碑，为未来的发展打下了良好的基础。

　　4.运营成本

　　在过去一年中，我和团队更加注重了运营成本的控制。通过精细化管理、合理化运作和精简冗余，有效地降低了运营成本，提升了企业盈利能力，为企业未来的发展提供了更多的资金支持。

　　三、未来一年工作计划

　　未来一年，我们将继续坚持精准市场定位，加大销售渠道的建设力度，提升产品和服务的质量，稳步提高销售目标，争取再创佳绩。我们还将着力开拓新的市场，打造自己的品牌，加强与合作伙伴的合作，实现销售业绩的持续增长。

　　未来一年，我们将继续加大团队建设的力度，重视员工的培训和成长，提高团队协作和执行力，不断激发员工的创新潜力和工作热情。在激励机制上的完善，更好地调动员工的积极性和激情，为企业的长期发展提供有力的保障。

　　未来一年，我们将继续加强客户服务，完善客户管理体系，为客户提供更优质的产品和服务体验。加大客户培养和拓展工作力度，提高客户忠诚度和满意度，不断扩大客户资源，为企业的发展提供更加稳固的基础。

　　未来一年，我们将继续加强运营成本的控制，提高资源利用效率，降低浪费成本，提升运营效率，为企业的盈利能力提供更有力的支持。我们还将积极探索新的节能降耗方案，实现经营成本的可持续性下降，为企业的长期发展提供更大的发展空间。

　　四、结语

　　通过过去一年的总结和未来一年的规划，我们充满信心和激情，更加清晰地看到了未来的发展方向和机遇。我们将一如既往地努力工作，不断提高自身能力，带领团队努力拼搏，为企业的发展贡献我们的力量。我们还将继续与企业、合作伙伴和客户携手共进，共同开创

　　美好的未来。相信在未来的一年，我们一定能取得更加骄人的成绩，共同分享企业发展的喜悦和成果。

　　第4篇示例：

　　区域经理年度工作总结计划

　　一年一度的工作总结计划又到来了，作为区域经理，我深知在过去一年里所取得的成绩和遇到的挑战。在新的一年里，我将继续努力，制定出更加积极有效的工作计划，以实现个人和团队的目标。下面是我对过去工作年度的总结及新一年工作计划的具体安排。

　　过去一年的工作总结

　　过去一年，我团队在我的带领下取得了不少成绩。首先从销售额上来看，我们较去年同期增长了30%，这得益于我们技术提升和服务升级，加强了顾客的忠诚度。团队的人员流失率降低了10%，部分是因为我们在培训方面进行了更多的投入，使员工更加专业化。与上游厂商的合作关系更加稳固，使我们能够更好地供应优质产品。

　　过去一年也伴随着一些挑战。市场竞争激烈，我们的一些产品的利润下降了10%。人员管理方面还存在一些问题，一些员工的积极性不够高。管理层的沟通与配合仍然需要进一步的加强。

　　新一年的工作计划

　　针对过去一年的总结，我制定了新的工作计划，以应对新的挑战和夯实我们的优势。

　　在销售额方面，我会加大对市场的调研和分析，进一步优化产品定位和市场推广策略，提高市场竞争力，争取再次增长20%的销售额。

　　人员管理方面，我会继续加大对员工的培训和激励力度，增强员工的凝聚力和目标感，争取再次降低5%的员工流失率。

　　与上游厂商的合作，我会继续优化供应链管理，与合作伙伴进行更深入的合作，保障产品质量和供货的及时性，提高利润空间。

　　管理层的沟通与配合，我计划定期召开会议，加强团队之间的沟通与协作，促进决策和执行的顺畅进行，提高工作效率。

　　新一年的工作计划旨在进一步提高销售额，降低人员流失率，增强与合作伙伴的合作，加强团队的管理和沟通。我深知这并非易事，但我会全力以赴，争取实现每一项计划。

　　过去一年取得了一定成绩，但也存在一些问题和挑战。新一年，我将继续致力于提高团队的整体竞争力和实现销售目标。我坚信，在过去一年的总结和新一年的工作计划中，我们一定会迎来更好的成绩和更美好的未来。

　　第5篇示例：

　　区域经理年度工作总结计划

　　随着一年又一年的到来，作为区域经理，我们需要对过去一年的工作进行总结并制定新的工作计划。在这篇文章中，我们将详细介绍区域经理的年度工作总结计划。

　　一、工作总结

　　1.业绩总结

　　我们需要对过去一年的业绩进行总结。这包括销售业绩、市场份额、客户满意度等方面。通过对业绩的分析，我们可以发现自己的优势和不足之处，为下一年的工作计划提供参考。

　　2.团队管理

　　作为区域经理，我们需要对团队的管理情况进行总结。包括员工的绩效、团队的凝聚力、团队的成长等方面。通过团队管理的总结，我们可以找到提高团队效能的方法，并制定相应的计划。

　　3.市场分析

　　在工作总结中，我们也需要对市场的变化进行分析。包括竞争对手的动态、市场趋势、消费者需求等方面。通过对市场的分析，我们可以更好地把握市场机会，制定适应市场变化的工作计划。

　　二、工作计划

　　在新的一年，我们需要制定明确的业绩目标。这些目标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。通过制定明确的目标，我们可以更好地指导团队的工作，实现更好的业绩。

　　在新的一年，我们也需要制定市场拓展的计划。这包括新产品推广、新市场开拓、新渠道发展等方面。通过市场拓展的计划，我们可以更好地把握市场机会，实现业务的增长。

　　三、执行与评估

　　在制定了工作计划之后，我们需要做好执行与评估工作。这包括确保工作计划的落实、对计划执行情况进行监控、及时调整计划等方面。通过执行与评估工作，我们可以确保工作计划的顺利实施，达到预期的效果。

　　四、总结

　　作为区域经理，年度工作总结计划是非常重要的。通过对过去一年的工作进行总结并制定新的工作计划，我们可以更好地指导团队的工作，实现更好的业绩。我们也需要做好工作计划的执行与评估工作，确保工作计划的顺利实施。希望我们在新的一年里能够取得更好的成绩，实现更大的突破！

　　第6篇示例：

　　区域经理年度工作总结计划

　　一年又将过去，对于区域经理来说，这是个值得总结和反思的时刻。在过去的一年里，我们所经历的成绩和不足，都将成为未来工作的参考和指引。也要制定新的年度工作计划，提出合理的目标和规划，为新的一年做好充分的准备。

　　一、工作总结

　　在过去的一年里，我们在各方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足和需要改进的地方。

　　1.销售业绩

　　在销售方面，我们取得了不错的成绩，实现了一定的增长。仍然存在一些中小客户的开发和维护不够到位的问题，导致销售额增长速度不够理想。

　　2.团队管理

　　在团队管理方面，我们建立了一支团结合作、敬业奉献的团队。但也存在一些员工工作积极性不高、沟通不畅等问题，需要加强管理和培训。

　　3.客户服务

　　在客户服务方面，我们注重了客户的满意度，但也存在部分客户对产品和服务不满意的情况，需要进一步改进。

　　二、工作计划

　　在新的一年里，我们要继续加大对中小客户的开发和维护力度，进一步提升销售额增长速度。具体措施包括：制定中小客户开发计划，加强对现有客户的维护，提升客户忠诚度等。

　　在团队管理方面，我们要加强员工的激励和培训工作，提高员工的积极性和绩效。要加强团队的沟通和协作，形成良好的工作氛围。

　　在客户服务方面，我们要加大对客户的关注和服务力度，提高客户满意度。具体措施包括：建立客户服务团队，加强客户反馈的收集和整理，及时处理客户投诉等。

　　除了以上的工作计划外，还要加强对市场的调研和分析，以及对竞争对手的监控和挑战。要加强对政策法规的学习和遵守，确保业务的合规和稳健发展。

　　三、总结

　　在新的一年里，我们要以更加饱满的热情和更加务实的态度，去迎接新的挑战。希望我们每个人都能够用心工作、用脑思考，为公司的业务发展做出更大的贡献，实现共同的成长和进步。

　　祝愿我们在新的一年里，工作顺利、取得丰硕的成果！