置业顾问发表感言(3篇)

篇一：置业顾问发表感言

　　置业顾问获奖感言

　　大家好，我叫xx，是广告营销部的一名置业顾问。今天能够获得这个奖我感到非常荣幸，因为这既是对我工作成绩的一种肯定,也是对我今后工作的一种鼓励和鞭策。

　　回首这一年，伴随着蓝山英郡的二期封官和蓝山尚城的首期绽放，我已经在集团销售一线的岗位上奋斗了整整一年的时间。在这充满激情的一年里，能够接连成为蓝山英郡和蓝山尚城的销售冠军，使我在品尝到了成功喜悦的同时，也经历了太多的艰辛。但无论面对何种困难，我从未退缩缩，因为我深知，坚持到底底也是一种值得人生回味的的信念。今天，我能够取得得这样的成绩，并不完全是是因为我个人能力有多么突突出，只是因为我站在了集集团这个巨人的肩膀上;只只是因为我懂得销售从来都都不是个人英雄主义的展现现。它需要的是多方面知识识的涉猎，是整个销售团队队成员之间的和谐默契的配配合与坚定的服从和执行力力，缺一不可。面对已经到到来的新的一年，我深知一一名销售一线员工肩上责任任的重大!销售任务的完成成情况直接关系到集团业务务开展的顺利与否。在这里里，请集团领导相信我们，，因为我们是面对无数困难难，始终坚持自己目标从未未放弃的华宇集团培养出来来的优秀销售团队，在岭城城房地产市场，我们一定会会再次绽放。

　　最后，我将将再次感谢集团曾经给我这这样一个机会，使我成为集集团的一份子，给我这样一一个能够展自我的舞台。我我将1/3会倍加珍惜集团给我的的荣誉，努力工作，回报集集团。

　　让我们携手奋进，，让今年再次成为激情燃烧烧的年代，让岭城再次见证证集团的辉煌!置业顾问问获奖感言相关内容:五四四青年节获奖感言

　　在五四青年节到来之际，，我有幸被评为矿十大杰出出青年技工，这是北煤这个个大家庭给我的荣誉和厚爱爱。我感到非常珍贵并会永永远珍惜这个荣誉。非常感感谢矿领导对我的鼓励和朋朋友们的关心与支持，北煤煤是我实现自己理想的地方方，是展现自我的大舞台，，...优秀班组的获奖奖感言

　　很荣幸我班班组被车间评为年度无事故故班组，下面，我就和大家家一起探讨一下我班组的日日常安全管理工作。班组是是企业的基本组成单位，抓抓好班组管理是加强企业管管理、搞好安全生产的基础础。

　　优秀财务获奖感言

　　财务获奖感言范本本一：这次，能被评为公司司优秀员工荣誉称号，我感感到非常高兴与荣幸，感谢谢公司对我的厚爱与信任，，感谢领导对我的关爱，感感谢同事们对我的认可。

　　煤矿企业工人获奖感言

　　感谢矿领导对我的的厚爱与信任，感谢区队领领导对我的关爱与培养。面面对荣誉，我深感肩负重任任，自己距离一名合格的企企业员工相差甚远，还需要要戒骄戒躁，诚实谦虚，踏踏实工作，努力学习专业技技能，为企2/3业的发展壮大贡贡献力量。

　　调度员获奖感感言

　　送别痛苦与喜喜悦并存的一年，作为集团团调度中心一名普通的调度度员能再次被评为公司年度度优秀员工，我个人感到非非常的高兴与荣幸。在此，，首先感谢公司对我的厚爱爱与信任，感谢领导对我的的关爱，感谢同事们对我的的大力支持。

　　市场研究员员获奖感言

　　各位领领导、各位同事：大家新年年好!在这欢聚的时刻，作作为优秀员工的代表在此发发言，我感到十分荣幸。在在这里，我代表的不仅是我我个人，也不仅仅是我们几几个人，而是代表所有常年年在自己的工作岗位上默默默耕耘，为公司的发展壮大大而奉献青春和汗水的...先进车间获奖感言

　　很荣幸能够被评为为公司年度先进车间，公司司能够给予我们这份奖，我我感到很荣幸，心中除了喜喜悦，但更多的是感动。首首先感谢公司对我们车间的的支持与信任，感谢老板和和老板娘对我们车间的关爱爱，感谢各位领导与同事们们对我们车间的帮助和配合合。

　　年终企业优秀员工获获奖感言

　　尊敬的各各位领导、各位同仁：大家家好!我是xx,首先要感感谢公司给了我这个展示自自我与实现自己价值的平台台。作为一名刚刚大学毕业业不久的新员工，能够获得得公司优秀员工称号，我很很高兴，也非常激动。

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篇二：置业顾问发表感言

　　红旗班组获奖感言（共五则范文）

　　第一篇：红旗班组获奖感言

　　中餐班组获奖感言

　　尊敬的各位领导，亲爱的各位同事，大家下午好！

　　今天我们中餐班组很荣幸地获得了酒店红旗班组称号，在此，我代表中餐班组全体员工感谢酒店各位领导一贯的支持和各部门同事的鼎力配合。这一荣誉的取得，是你们对我们中餐班组一年来工作的最高肯定和鼓励。

　　回望过去的一年，在部门推出的精细化管理模式，狠抓班组管理建设的大环境下，我们中餐班组积极行动起来采用多种方法和形式来增强班组凝聚力，增强班组责任意识，提高工作技能水平，使我们班组充满了朝气，在面对各种困难时知难而上，勇于克服。我们在工作中能够牢记“四特”精神，也就是特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗，特别讲合作的精神，将其认真落实到日常各项工作之中。2013年，我们比较圆满完成了中餐班组工作任务，切实为客人提供良好的用餐环境。

　　展望未来，我们还有很长的路要走，荣誉的取得并不是终点，它仅仅是我们前进新的起点，也是我们班组今后工作的鞭策和动力，我们将一如既往继续发扬踏实肯干，团结拼搏的工作作风，我们班组将会用顽强的意志挑战自我，用敬业精神和辛勤努力在自己的岗位上不断刷新自己的记录，去取得更好的成绩。

　　在2014年，进一步加大节能降耗，修旧利废力度，逐步提高自己的工作服务水平，为和园景逸大酒店的腾飞和发展贡献出自己的力量。再次感谢各位领导和各位同事对我们班组的的厚爱。祝大家马年万事如意，身体健康，全家幸福。

　　谢谢

　　中餐班

　　第二篇：红旗班组获奖感言

　　获奖感言

　　各位领导，各位同事，你们好！

　　今天我们水暖班很荣幸地夺得了总务科创优争先红旗班组活动的第一名，在此，我代表水暖班全体员工感谢总务科各位领导一贯的支持和各位同事的鼎力配合。这一荣誉的取得，是你们对我们水暖班一年来工作的最高肯定和鼓励。

　　回望过去的一年，在总务科创新推出5511管理模式，狠抓班组管理建设的大环境下，我们水暖班积极行动起来采用多种方法和形式来增强班组凝聚力，增强班组责任意识，增强工作技能水平，使我们班组充满了朝气，在面对各种困难时知难而上，勇于克服。我们在工作中能够牢记“四特”精神，也就是特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗，特别讲合作的精神，将其认真落实到日常各项工作之中。可以说2011年，我们圆满完成了各项供水供暖工作任务。切实保障了医院工作的正常进行。

　　“追求突出，无论何时何地争做最好”，这是是我们的口号。荣誉的取得不是终点，它仅仅是我们前进的起点，也是是我们今后工作的鞭策和动力。它将推动我们更加努力地去完成各项工作任务，做好后勤服务工作。我们水暖班将会用顽强的意志挑战自我，用敬业和辛勤在自己的岗位上不断刷新自己的记录，去夺取更好的成绩。

　　电视剧《亮剑》中有一句话：英雄往往得以集体的形式出现的。我们水暖班就是这样一个团结奋斗的集体，每个人对待工作有无比的热爱和强烈的责任感，这样的集体还有什么困难能够挡住他们的脚步。

　　展望未来，我们还有很长的路要走，面对今天成绩，我们不会被冲昏头脑，我们将一如既往继续发扬踏实肯干，团结拼搏的工作作风，戒骄戒躁，在2012年，进一步加大节能降耗，修旧利废力度，逐步提高自己的工作技能水平，为医院的腾飞和发展贡献自己的力量。

　　再次感谢各位领导和各位同事对我们班组的的厚爱。祝大家龙年万事如意，身体健康，全家幸福。

　　谢谢！

　　水暖班

　　第三篇：红旗班组的获奖感言

　　各位领导，各位同事，你们好!

　　今天我们水暖班很荣幸地夺得了总务科创优争先红旗班组活动的第一名，在此，我代表水暖班全体员工感谢总务科各位领导一贯的支持和各位同事的鼎力配合。这一荣誉的取得，是你们对我们水暖班一年来工作的最高肯定和鼓励。

　　回望过去的一年，在总务科创新推出5511管理模式，狠抓班组管理建设的大环境下，我们水暖班积极行动起来采用多种方法和形式来增强班组凝聚力，增强班组责任意识，增强工作技能水平，使我们班组充满了朝气，在面对各种困难时知难而上，勇于克服。我们在工作中能够牢记“四特”精神，也就是特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗，特别讲合作的精神，将其认真落实到日常各项工作之中。可以说2014年，我们圆满完成了各项供水供暖工作任务。切实保障了医院工作的正常进行。

　　“追求突出，无论何时何地争做最好”，这是是我们的口号。荣誉的取得不是终点，它仅仅是我们前进的起点，也是是我们今后工作的鞭策和动力。它将推动我们更加努力地去完成各项工作任务，做好后勤服务工作。我们水暖班将会用顽强的意志挑战自我，用敬业和辛勤在自己的岗位上不断刷新自己的记录，去夺取更好的成绩。

　　电视剧《亮剑》中有一句话：英雄往往得以集体的形式出现的。我们水暖班就是这样一个团结奋斗的集体，每个人对待工作有无比的热爱和强烈的责任感，这样的集体还有什么困难能够挡住他们的脚步。

　　展望未来，我们还有很长的路要走，面对今天成绩，我们不会被冲昏头脑，我们将一如既往继续发扬踏实肯干，团结拼搏的工作作风，戒骄戒躁，在2012年，进一步加大节能降耗，修旧利废力度，逐步提高自己的工作技能水平，为医院的腾飞和发展贡献自己的力量。

　　再次感谢各位领导和各位同事对我们班组的的厚爱。祝大家龙年万事如意，身体健康，全家幸福。

　　谢谢!第四篇：班组获奖感言

　　班组获奖感言

　　尊敬的各位领导，各位朋友，大家好！

　　很高兴又一次站到了这个领奖台上，又一次获得了我们所属项目部的认可和肯定，为此，我为我班组两百多名朋友和兄弟感到无上的荣耀。

　　从北京的职工之家，到上海的环球大厦，到武汉的汉口火车站，到惠州的华贸大厦，到沈阳的龙之梦，到深圳的鲸山花园，到仙桃的武商商城，到今天西宁的力盟商业改造幕墙工程等等，我们班组走过了十多年的心路历程，一路走来，历尽千辛万苦，能走到今天，主要是得益于中建三局领导对我班组的高度重视和精心培养。在这十多年的成长经历中，我班组积累了丰富的工作经验，学会了以安全为立身之本，以信誉为生存之道；学会了忍让和包容；学会了顾全大局，以公司的利益为重；学会了服从安排和指挥，时刻与公司保持高度一致，精诚合作。这十多年中，我们兢兢业业，努力奉献，做出了可喜的成绩。

　　今天，能又一次拿到这个殊荣，绝非偶然，可以肯定，这是我班组两百多名朋友和兄弟不断学习、不断努力、不断拼搏的结果，是中建三局领导对我班组这十多年来精心培养的结果，在这里，我要衷心感谢中建三局所有关心过支撑过帮助过我们的各个项目中的管理人员、各个项目的工程师、设计师、以及相关的领导；衷心感谢那些与我同甘共苦的两百多名朋友和兄弟。为此，我要深深地为他们鞠上一躬，谢谢大家！

　　第五篇：关于优秀班组获奖感言

　　转眼时光荏苒，两年的风雨让我们变的更加成熟，收获的成绩也将成为美好的回忆，烙在成长的道路上。以下是小编整理的关于优秀班组获奖感言，希望能够帮助到大家！

　　优秀班组获奖感言

　　1各位领导、同事们：

　　大家x午好！很荣幸今天能代表我们班组上台领奖，并发表感言！此时此刻的我，特别的高兴！

　　感谢xx给我提供一个这么好的平台，给我们提供一个发挥自己聪明才智的舞台、环境；让我们在良性竞争中，提高自我，提升团队精

　　神，提高工作效率与质量。

　　大家都知道，成功并非必然，但也绝非偶然，每个人的成功、每个团队的成功，一定有自己的方法，而我们组能获得第一名，绝离不开我们团队27个“战友”的齐心协力，也离不开我们组长的英明领导，更离不开每位组员的辛勤付出。在此，感谢我们小组的27位伙伴！

　　童年是父母给的，命运却是我们自己来抉择的，成年的我们需要用我们的双手来创造属于我们自己的未来，需要我们用我们的双脚踏出属于自己的一片天。也许我们没有高学历，也许我们没有经历过大学，也许我们到现在为止只是一名员工，但是我们也一样可以成为一名成功的人。定位自己，找准目标，持之以恒，努力工作，我们一定能成就自我！

　　众所周知，这社会就业形势越来越严峻，我们没有高学历，难道我们就无法生存吗？答案绝对是否定的！低学历不代表没能力，能力是随着一步一步的发展，每个人都可以成为一个有魅力、有能力的人，只要我们努力拼搏着！

　　当然成功不是随手即得的，通往成功的道路，需要我们艰辛的、脚踏实地走过。

　　首先，心态很关键，我们一定要有信心，要乐观的对待自己的未来，要认真的对待自己的工作，处理好工作、生活、学习为人处世等做人道理的关系。

　　其二，21世纪不缺钱，缺的正是人才，因此我们更应该在比别人更没有优势的情况下，更加灵活适应社会、适应周边环境，迎合企业需求，努力使自己成为一个企业需要的人才。

　　其三，团队精神的树立，做事讲究原则，顾大局，多向成功人士、优秀人才学习，克己不足，努力奋进。

　　其四，遵守企业规章制度，提高自身的自制力、约束力，不迟到，不早退，是一名员工的基本职责，我们应该做一名合格的员工。

　　其五，敢于承担责任，做事不拖拉，不找借口，错就改，不会就学，提高自己的工作能力、效率。

　　其六，端正态度，准确定位，踏实肯干，热爱自己的工作，不要

　　抱怨，不要怕苦，年轻就该无所畏惧，不要想一步登天，少说多干。

　　其七，每个人都是平等的，但每个人的能力、岗位不一，我们应该学会尊重别人，学会照顾别人；服从安排，并在工作上给予建议，做一个有涵养、素质、主见的人。

　　最后，生活是美好的，未来是精彩的，快乐时我们的，让我们在xx这个环境下一起奋斗，怀着感恩的心为企业效力，为自己奋斗，为未来拼搏。事在人为，人定胜天，请相信：我能，我们能！谢谢大家！

　　优秀班组获奖感言

　　2尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家好，我叫吕光伟，是广告营销部的一名置业顾问。今天能够获得这个奖我感到非常荣幸，因为这既是对我工作成绩的一种肯定，也是对我今后工作的一种鼓励和鞭策。

　　回首XX年，伴随着蓝山英郡的二期封官和蓝山尚城的首期绽放，我已经在华宇集团销售一线的岗位上奋斗了整整一年的时间。在这充满激情的一年里，能够接连成为蓝山英郡和蓝山尚城的销售冠军，使我在品尝到了成功喜悦的同时，也经历了太多的艰辛。但无论面对何种困难，我从未退缩，因为我深知，坚持到底也是一种值得人生回味的信念。今天，我能够取得这样的成绩，并不完全是因为我个人能力有多么突出，只是因为我站在了华宇这个巨人的肩膀上；只是因为我懂得销售从来都不是个人英雄主义的展现。它需要的是多方面知识的涉猎，是整个销售团队成员之间的和谐默契的配合与坚定的服从和执行力，缺一不可。面对已经到来的XX年，我深知一名销售一线员工肩上责任的重大！销售任务的完成情况直接关系到集团业务开展的顺利与否。在这里，请集团领导相信我们，因为我们是面对无数困难，始终坚持自己目标从未放弃的华宇集团培养出来的优秀销售团队，在岭城房地产市场，我们一定会再次绽放。

　　最后，我将再次感谢华宇集团曾经给我这样一个机会，使我成为华宇的一份子，给我这样一个能够展自我的舞台。我将会倍加珍惜集团给我的荣誉，努力工作，回报华宇。

　　让我们携手奋进，让XX年再次成为激情燃烧的年代，让岭城再次

　　见证华宇的辉煌！

　　优秀班组获奖感言

　　31，各位领导你们好。。

　　2，我某某某，是什么时间来到我们酒店的。。

　　3，来到之后我都学到了些什么。。例如，[学会了成熟][学会了责任]。。得到了些什么。。例如[得到了领导的关心和栽培]；[得到了同事的关心和鼓励]；我都为酒店做了些什么。。。

　　4，我下一步的目标是什么。。。我下一步的追求是什么。。。我会努力做到最好的。。。做同事的楷模。。

　　5，谢谢领导对我的肯定与信任。。。

　　6，请领导看我下一步更出色的表现吧。。。谢谢

　　最后。。。你的姓名，年，月，日；

　　尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家好，我叫吕光伟，是广告营销部的一名置业顾问。今天能够获得这个奖我感到非常荣幸，因为这既是对我工作成绩的一种肯定，也是对我今后工作的一种鼓励和鞭策。

　　回首20XX年，伴随着蓝山英郡的二期封官和蓝山尚城的首期绽放，我已经在华宇集团销售一线的岗位上奋斗了整整一年的时间。在这充满激情的一年里，能够接连成为蓝山英郡和蓝山尚城的销售冠军，使我在品尝到了成功喜悦的同时，也经历了太多的艰辛。但无论面对何种困难，我从未退缩，因为我深知，坚持到底也是一种值得人生回味的信念。今天，我能够取得这样的成绩，并不完全是因为我个人能力有多么突出，只是因为我站在了华宇这个巨人的肩膀上；只是因为我懂得销售从来都不是个人英雄主义的展现。它需要的是多方面知识的涉猎，是整个销售团队成员之间的和谐默契的配合与坚定的服从和执行力，缺一不可。面对已经到来的20XX年，我深知一名销售一线员工肩上责任的重大！销售任务的完成情况直接关系到集团业务开展的顺利与否。在这里，请集团领导相信我们，因为我们是面对无数困难，始终坚持自己目标从未放弃的华宇集团培养出来的优秀销售团队，在岭城房地产市场，我们一定会再次绽放。

　　最后，我将再次感谢华宇集团曾经给我这样一个机会，使我成为华宇的一份子，给我这样一个能够展自我的舞台。我将会倍加珍惜集团给我的荣誉，努力工作，回报华宇。

　　让我们携手奋进，让20XX年再次成为激情燃烧的年代，让岭城再次见证华宇的辉煌！

　　很荣幸我班组被车间评为无事故班组，下面，我就和大家一起探讨一下我班组的日常安全管理工作。班组是企业的基本组成单位，抓好班组管理是加强企业管理、搞好安全生产的基础。企业安全管理中的办法、措施，都要依靠班组长和安全员来组织成员具体落实。班组长作为“兵头将尾”，对控制事故的发生起着至关重要的作用。如果班组长和安全员不善管理，或责任心不强，对违章违纪听之任之，发生事故的几率将会大大增加。如何把安全生产的科学管理方法推广到班组的生产实践中去，使班组的安全管理由传统管理上升为科学管理，作为二期维修制作班班长的我谈谈几点体会：

　　1．要有一个敢抓善管、技术过硬、重视安全、懂安全知识的班组领导核心。班组长要牢固树立“安全第一，预防为主”的安全指导方针，带领班组全体员工努力实现“安全、优质、低耗、高效”的目标，完成生产任务。班组安全员是搞好班组安全工作的骨干力量，他负有监督、协助班组长搞好安全管理的重要责任。在班组的生产工作中，要充分发挥他发现隐患、报告险情、制止违章等方面的“哨兵”作用，协助班组长搞好群众性的“查隐患、堵漏洞、保安全”的工作。

　　2．安全生产要有明确的奋斗目标，班组长在任职期间要实行目标责任制。在确立工作目标时，要有安全生产的内容，并按“生产无隐患、个人无违章、班组无事故”的要求结合班组的具体情况，制定出实现“安全合格班组”的具体考核办法，深入开展创“安全合格班组”的活动。

　　3．要有一套完善的安全管理制度。建立健全安全生产责任制、岗位设备巡回检查制度、交接班制度、安全技术岗位练兵制度、设备维护保养制度、劳动保护用品的使用制度等。把各项与安全生产密切相关的管理制度的落实情况纳入到班组的工资、奖金考核中，保证制度

　　的切实贯彻实施。

　　4．开展班组作业标准化活动，努力实现生产作业规范化。生产过程实行规范化、标准化作业，是保证职工按安全规程进行生产活动的有效措施。因此，各岗位都要有完善的、符合生产实际的生产操作规程、设备检修保养规程和安全技术规程。班组要严格执行各种规程标准，教育职工自觉按照规程去操作，按质量标准进行作业并进行严格的检查考核。

　　5．班组安全活动每月开展四次，做到经常化、制度化。安全活动要贯穿于日常生产的全过程，班组应做到班前有安全情况预检和安全工作布置；班中有巡回检查和安全对策；班后有安全小结和评议；每周有安全活动日；每月有全面的安全大检查；年终总评有安全内容，把安全生产与经济效益统一起来考核，把安全活动与群众性的技术革新、合理化建议的活动结合起来，并登记备案，对成绩显著的有功人员，给予表彰奖励。

　　6．开展经常性的安全教育。重视提高生产第一线职工的素质，使班组安全工作由处理事故的被动状态转变为事前预测的主动防范，以适应安全生产的新要求。为此，要做好职工的安全教育工作，提高职工遵章守纪的自觉性，有针对性地开展班组安全技术培训，使职工做到操作正确、熟练，人人掌握安全基本知识，能熟练判别异常情况，及时排除设备故障，为车间的安全平稳供电做出应有的贡献。

　　优秀班组获奖感言

　　4尊敬的各位领导和全体同事：

　　大家好！

　　我们是神州行8组梦想之光对，从公司推出“为民服务，创先争优，十分满意，全国上游”这个竞赛主题那一刻开始，我们的辅导在每次班前会都会给我们宣读竞赛内容以及在工作中需要注意的每一个细节，致使我们在11月份荣获班组进步奖，我们感到前所未有的荣誉！当然，这些荣誉肯定离不开领导对我们的关爱和大力的支持！

　　首先要感谢公司领导对我们这些普通员工的信任，让我们在这个岗位上不断地发挥自己的潜能，同时更要感谢那些和我们小组在普通

　　工作岗位上默默工作的同事，正是因为我们大家的相互协作，才取得了今天的成绩。因此，今天的荣誉不仅仅是属于我们小组，更应该是属于我们移动公司的全体员工。

　　其实，优质的服务是没有终点的，我们的真心付出，得到客户的信任，也是对我们真诚的回报。我们应一如既往敬业、乐业，用饱满的热情投入到每一天的工作中。用心体会，善待客户，这是优质服务的根本。“先处理心情，再处理事情”。

　　多余的话不必再说，竞赛还在继续，接下来我们将要迎接下一次挑战，争取在竞赛指标全部完成的情况下把满意度，转接率和一次性解决率提的更高，得到更多的荣誉，让我们一起迎接每个崭新的美好的明天！

　　谢谢大家！

篇三：置业顾问发表感言

　　置业顾问销冠证明范文房地产置业顾问销冠获奖感言

　　销冠是怎样炼成的销冠修炼术之一：亲和力

　　一个人的亲和力有些天生的成分在里面。亲和力是一个人自发内心的一种思维状态与心智模式，只有心底善良，心存善念，恕人宽己，包容万物，心态平和，亲和力才能由内而外，自然生发。

　　古语云：貌由心生。意思是：一个人表面是由自己内心的想法决定的，从一个人的言行举止，可看出一个人的本质——善良的人心存善念，一脸厚道，心胸宽广。心存歪念的人，表情僵硬，眼神游离，但是演技再好也不能全部遮掩。亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。

　　销售的本质是与人打交道。亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。但是，多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多的要靠自我修炼。

　　销冠修炼术之二：品格力

　　作为置业顾问，一言一行代表项目形象。一名优秀的置业顾问必须具有良好的职业素养与道德修为。也就是必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。

　　古语云“修身养性治国平天下”，一个人的修为、内涵、心胸有多大，成绩就有多大，小胜靠智，大胜靠德。置业顾问的个人品格与置业操守，是检验置业顾问的职业生涯是否具有持久生命力的“试金石”。

　　卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问预想成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多得是为人之道，是内在的修为。人的内在修为是可以修炼出来的；但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。

　　销冠修炼术之三：持久力

　　只有客户积累到达量变之后，销售成交才会发生质变。能够成为销冠的置业顾问，往往是那些能够坚持到底的人；而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。真正具有大智慧的置业顾问，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。

　　任何公司都有这样与那样的问题，任何项目都会存在这样与那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。

　　持久力另一个内容是自我激励的能力，自我激励对优秀的职业顾问来说非常重要。置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。

　　自我激励要求置业顾问必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。经常登山的王石先生说：“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使是一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”。

　　销冠修炼术之四：学习力

　　信息化浪潮把人类带入学习型社会；但这里所说的学习力绝非读几本书那么简单（或者遇到急用之时，方才想起上网查阅资料，恶补一下）。而是努力使自己逐渐成为一个博学的人。只有成为博学的人，在面对形形色色的客户之时，才会游刃有余，投其所好，建

　　立与客户沟通的共同语言风格，从而与客户关系逐渐丛密，信任度逐渐增加，继之客户就会随置业顾问的心愿而动。

　　优秀的置业顾问必须努力使自己成为一个“杂”家，对目前社会热点话题饶有兴趣，并能说出些门道，什么天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐……足够的知识储备，才会在洽谈期间实现快速检索，应对自如，不至于陷入思想短路或无话可说的尴尬局面。

　　销冠修炼术之五：创造力

　　营销本身就是一种创造性的智力劳动，房地产销售也是如此。不同的楼盘有不同的卖点，也有不同的客群定位以及不同的客户需求。世上绝对没有“放之四海而皆准”的销售技巧，可供一劳永逸。

　　优秀的置业顾问必须根据客户实际情况，寻找推动成交的新方法，决不能对培训的课程刻舟求剑，墨守成规，要因地制宜，因人而异的制定客户推售方案，不放过任何可能产生成交的机会。

　　销冠修炼术之六：认知力

　　认知力主要包括两个方面：一是自我认识能力。现实生活中，能够对自己有足够而清晰认识的人不是很多。一个人一旦清醒、客观的认识自己的长板与短板，发挥长处，避免短处，并能找到发挥长处的路径。那么，此人距离成功就不远了。

　　二是认识事物的能力。置业顾问每天结交许多客户，并努力使其成为朋友关系，但客户也良莠不齐，有好有坏，真假难辨。

　　置业顾问必须努力分析自己现有的客户中，那些是准客户，那些不是，那些存心不良。要看清真相，而不被假象所迷。同时，大智若愚，不要急于点破，但必须严守自己的底线。

　　销冠修炼术之七：洞察力

　　《红楼梦》有云：世事洞明皆学问，人情达练亦文章。

　　洞明世事主要是看清客户需求；而不是在客户面前卖弄学识，喋喋不休（当客户对你问这问那的时候，说明客户已经对你所销售的产品产生了浓厚的兴趣，当你对客户喋喋不休的时候，客户可能在想：这家伙唠叨个没完没了，何时才能闭嘴啊？）。一般地，优秀的置业顾问短则一两分钟长，则三五分钟就可探知客户的基本需求。

　　洞察力要求置业顾问必须善于倾听；但是，倾听绝不能像个学生一样，细耳恭听，唯唯诺诺，如鸡啄米。而是要通过身体语言、口头语言与顾客配合。并随时配以钦佩表情、赞叹语气、肯定态度……恰如其分地及时给客户以肯定或认同，但绝不是令人毛骨悚然的恭维与搭讪。

　　销冠修炼术之八：应变力

　　置业顾问接触的客户很多，这些客户具有不同的性别、年龄、知识、阅历、习惯，客户不同，需求绝对不一样。要使多数的顾客满意，并留下良好的深刻印象，就必须有灵活的反应能力。

　　尤其是在客户产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。所谓眼观六路，耳听八方，策划无常式，销售无常法，只有灵敏的反应能力，才能处变不惊，从容应对，化险为夷。

　　销冠修炼术之九：控制力

　　争赢了一场战争，就失掉一个朋友；一句话拿捏不准，就失去一个客户。

　　大部分置业顾问吃得是青春饭，青春年少，火气旺盛，脱口而出，在所难免。同事之间可以原谅；但是客户绝不宽恕。

　　优秀而聪明的销售员，必须学会控制自己的情绪，保持心平气和，避免与客户发生争执。最愚蠢的是：为争一时之气，逞一事之能，放不下面子，争占上风，并暗自自鸣得意。

　　性格决定命运，经常情绪失控的职业顾问不会有太大作为。控制情绪，保持冷静；才不至于使马上到手的订单不翼而飞。

　　销冠修炼术之十：说服力

　　在案场，有两种置业顾问最能买房子，一是会说的（不是能说的）；二是厚道的（不是老实的）。遇到产品滞销阶段，说服客户就成为一种绝对的优势能力。

　　说服能力不是靠咄咄逼人的强硬语气；也不是靠喋喋不休的程式说教；更不是靠威逼利诱、软硬兼施、联合欺瞒等所谓“超常规”手段。而是靠丰富的知识、阅历、耐心征服客户，使其心服口服。努力使客户心服口服、心甘情愿；而不是一时冲动、反复无常，这是置业顾问说服力的最高体现。

　　综上以上，优秀的置业顾问与生俱来就应该有其独特之处。需要具备一些的特定条件，具备“一屋不扫何以扫天下”的韧劲。一名优秀的置业顾问，必须学会带客户、引导客户，给客户信心，让客户信任，并永远抱着为业主选择“终身大事”的心态服务客户。抱着为业主“安家乐业”的想法选择最适合的产品。合格的置业顾问不推销、不强销、不欺骗、不为了卖房而买房。要有快乐的心情、帮自己客户置业的心态。

　　1楼

　　1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。

　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。

　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7．最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。

　　8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

　　9．置业顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，置业顾问就不再有成功之源。

　　11．对客户无益的交易也必然对置业顾问有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　12．在拜访客户时，置业顾问应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，置业顾问不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　　15．准时赴约--迟到意味着："我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。

　　17．每个置业顾问都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是置业顾问必须事前努力准备的工作与策略。

　　19．置业顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

　　21．在成为一个优秀的置业顾问之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

　　22．相信你的产品是置业顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　　23．业绩好的置业顾问经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　25．对于置业顾问而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让置业顾问把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　　26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　您好，欢迎光临XXX（楼盘名称）！这位先生/女士是第一次到访吗？之前有打过电话吗？

　　是，先生/女士怎么称呼？我是您的置业顾问XXX，后续将由我来为您服务...（讲解区位+沙盘+户型）

　　不是，您还记得之前接待您的置业顾问是谁吗？。。。

　　差不多就这个形式，自己可以根据情况改

　　置业顾问的工作内容主要是：

　　1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

　　2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

　　4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

　　5、挖掘潜在的客户；

　　6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

　　7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

　　8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

　　9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

　　10、协助解决客户售后服务工作；

　　11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

　　12、做好对客户的追踪和联系；

　　13、每天做销售小结，每月做工作总结；

　　14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

　　多看老员工怎么接待客户的和怎么讲盘的，怎样去和客户交谈的，重要的是你要熟悉楼盘，卖点。户型等

　　先生/女士您好！

　　我是***公司的置业顾问，目前我们公司有***正在热销中，给您电话就是想咨询下您对我们***兴趣了解下吗?

　　案前准备期?

　　1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况?

　　2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品?

　　3、认真登记来电、来访登记表?

　　4、在销售经理的带领下完成开盘演练?

　　5、遵守各项管理制度?

　　6、完成销售前期的其它准备工作

　　项目销售期?

　　1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记?

　　2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务?

　　3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程?

　　4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源?5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力?6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

　　职业职责

　　1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

　　2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

　　4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

　　5、挖掘潜在的客户；

　　6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

　　7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

　　8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

　　9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

　　10、协助解决客户售后服务工作；

　　11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

　　12、做好对客户的追踪和联系；

　　13、每天做销售小结，每月做工作总结；

　　14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

　　职业道德

　　在中介行业中，良好的职业道德是经纪人的无形资产，房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。

　　主要包括：

　　1、诚实信用

　　具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。

　　2、有事业心

　　要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。

　　3、有责任感

　　经纪人忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。

　　4、加强自律

　　作为房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。

　　5、为当事人保守秘密

　　房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。

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