2022年销售部工作计划

下面是小编为大家整理的2022年销售部工作计划,供大家参考。

2022年销售部工作计划

一、方案拟定

1、年销售目标

1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递

增

2、销售方向

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务

1)：延安市区各批发市场开展经销商，每个批发市场必须开展一

名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。

2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许

配合零售文具店配货和配送。

3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展，潜力

较大。

4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，假设县城批发门

市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须到达每个县城都多少有

蓝辉印务的产品，或了解蓝辉印务的产品。

2、外地市场

1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2)：每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商，

暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些

客观性情况而定。

3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入

后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商，使

二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系

1)关系维护

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳“，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策

1、定价原那么

1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

2)：结合批量，鼓励大量多批;

3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1)：树立蓝辉印务的产品标准形象，扩大其影响;

2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的鼓励销售机制。

开拓市场，争取客源

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细那么，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。