房地产新人述职报告

　　二、 工作的心得体会

　　在进入公司之前，我对房地产行业一无所知，进入后我发现，房产策划需要各个方面的知识，我要学习的东西很多，在这期间，我通过向各位领导和同事的请教和学习，在相对较短的时间对房地产有所认识，熟悉了工作流程，明确了工作的思路和方向。

　　三、 我做了什么

　　1. 第一个月，对房地产策划的基本认知，主要学习以前公司的方案，基本了解了策划方案的几大板块。

　　2. 针对XXX，对各个地方的商业了解，和商业的市场调查，跟XXX等去迪拜考察和学习，分析各个项的亮点和特色。

　　3. 第三个月，写了XXX策划方案，也是第一次独立完成简单的策划方案，在这之中遇到和很多问题，感谢各位同事的帮助，也在这个方案中了解了自己的很多不足，需要更加深入的学习。

　　4. 从本月开始我每天认真统计和保存XX房地产市场的现状资料，每天统计XX房地产网签数据和各大楼盘的信息，和对各大楼盘分析。然后走访了各大商业楼盘，更加深入的了解各大楼盘的具体情况。健全公司市调报告。

　　5. 现在更加主要的事情是配合X总的工作跟与XXX公司的对接和资料的整合。

　　四、 我收获了什么

　　1. 在XX开盘活动中，明白了策略固然重要， 更重要的是执行，执行是手和脚，把策略思路落地，而执行过程中一定要细心，把小时做好就是一场伟大战役的开始

　　2. 工作中，慢慢的对整个超盘流程有了系统的初步认识，开始形成系统的逻辑思维。

　　3. 营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解，然后根据自己的目标客户群营销建做出策划。

　　4. 营销推广中要科学的分析营销推广渠道是否准确定位客户群。做到有的放失，做到营销推广最大的有效利用率。

　　现在我的不足及欠缺

　　● 专业知识薄弱

　　● 逻辑思维不成熟

　　● 市场了解程度欠缺

　　● 文笔薄弱

　　个人的swot分析

　　优势：

　　正确的价值观

　　具有吃苦实干创新的精神

　　没学素养的积累

　　劣势：

　　专业知识薄弱

　　逻辑思维不成熟

　　文笔相对欠缺

　　机会：

　　就业市场越来越倾向综合性人才

　　公司发展迅速

　　房地产行业日益成熟

　　劣势

　　社会竞争激烈

　　个人自我惰性起产生

　　五、 改进思路

　　虽然我在这段时间做了一些工作，但任然存在一些问题，主要表现在对工作不够积极，没有主动的发挥自身的才智，而是被动适应工作需要，虽然领导交给的事情都能完成，但工作中还是会忽略更深层的方面，这样的被动工作，减慢了工作效率。

　　六、 以后工作的努力方向

　　1. 更加深入了解各大楼盘的情况，深入分析各大楼盘的好与弊，参考可利用价值，嫁接到需要的项目。

　　2. 加强自身学习，提高自身水平，充实自己

　　3. 把被动变为主动，提高工作效率，认真完成领导交给的事情。树立自己的知识体系

　　最后，自身还有很多不足之处希望各位谅解，在以后工作中还有很多需要向各位学习和请教。谢谢大家。